Tecnología y negocios dese el punto de vista de un inversor en startups padre de familia
November 10th, 2008 Jandro_S
Sólo quedan tres días para presentar vuestro proyecto al I Foro de Startups de First Tuesday.
Se trata de una extraordinaria ocasión para dar a conocer vuestro proyecto en un entorno de emprendedores y de inversores de excelente calidad. Creo que si tienes un proyecto relacionado con Internet y te encuentras en una fase temprana de desarrollo sin haber recibido todavía inversión de Capital Riesgo, deberías presentarte al foro para optar a una de las 6 plazas para presentar.
Os recuerdo los tres requisitos imprescindibles según el blog de First Tuesday:
- Empresa creada o a punto de crearse (en España)
- Ser un negocio basado en Internet o Móvil
- Tener un plan de negocio preparado
El plazo de presentación de candidaturas termina el jueves a las 12hrs.
Además de la oportunidad de presentar, creo que es un excelente lugar para poder hacer networking por la excelente calidad del Jurado que ha seleccionado Carlos Blanco. Podéis consultar la lista definitiva del jurado en su blog.
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October 16th, 2008 Jandro_S
Ayer miércoles 15 de octubre pasé todo el día en Pamplona, atendiendo las presentaciones de los semifinalistas del premio Eurecan European Venture Contest. Se trata de un premio europeo desarrollado por Eurecan en colaboración con Europe Unlimited.
El premio consiste en un premio en metálico de 90.000€ al ganador de la final que tendrá lugar en Barcelona el 17 y 18 de diciembre. El proceso se está desarrollando en dos fases. En una primera, que actualmente está a mitad, se realizan 7 semifinales en 7 ciudades europeas. La semifinal de España ha sido la de hoy de Pamplona. De cada una de las semifinales se eligen 3 proyectos finalistas que presentarán en Barcelona. Por tanto el ganador será elegido entre los 21 proyectos que presenten en Barcelona. Podéis encontrar noticias sobre el evento en finanzas.com y empresaexterior.com.
Nuestra participada Nuubo ha sido seleccionada entre los tres finalistas junto con otros dos proyectos de la talla de Trovit y de Hybrid Nanoclays.
El juzgado, formado por expertos del mundo de los emprendedores, ha valorado cada uno de los 30 proyectos semifinalistas en las siguientes siete categorías:
- Potencial de negocio
- Experiencia del equipo directivo
- Mérito tecnológico del producto
- Posición competitiva
- Interés para inversores o partners
- Calidad del perfil de la compañía según ha sido presentado al concurso
- Calidad de la presentación en la semifinal
Creo que una de las variables clave para el éxito de Nuubo ha sido la capacidad que han tenido de demostrar en la presentación la existencia de un mercado potencial muy importante, pero especialmente la solidez con la que han presentado la estrategia de futuro para abarcar este mercado y su posicionamiento competitivo.
La verdad es que invertimos hace tan sólo 15 días y el proyecto ya nos está dando muy buenas noticias. Hace una semana se confirmó el primer cliente y ahora se confirma nuestra asistencia a la final en Barcelona. Estoy seguro de que pronto podré transmitiros nuevas buenas noticias de este proyecto… y de alguno de nuestros otros proyectos en cartera.
Próximamente escribiré sobre la experiencia y mejores prácticas de las presentaciones durante el premio.
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October 2nd, 2008 Jandro_S
VaniOs consulting, una de las primeras participadas de mi empresa ha sido seleccionada para participar en el Área Vivero 2008 de SIMO. Como consecuencia de ello es candidata a optar al premio Vivero 2008 que ofrece la fundación Fundetec para reconocer a aquellos productos o servicios innovadores de base tecnológica que supongan un beneficio para el entorno empresarial o social.
Como ya comenté en una entrada anterior, VaniOs está desarrollando un sistema de autenticación para banca online basado en un dispositivo USB con lector de huella digital. Aunque existen otros dispositivos con lector de huella, la solución de VaniOs tiene la ventaja de que la comunicación se establece directamente entre el banco y el dispositivo USB sin que la huella salga del dispositivo. Esta comunicación es encriptada lo que hace que el sistema sea inmune a los troyanos u otro malaware que pudiera estar residente en el equipo donde se conecta el dispositivo USB.
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September 11th, 2008 Jandro_S
Esta semana tengo tres reuniones de seguimiento de distintas participadas. Las reuniones de seguimiento tienen una importancia crucial, no sólo para el inversor sino también para el emprendedor y su empresa. El primero tiene la oportunidad de comprobar el correcto funcionamiento de la compañía y el seguimiento del plan de negocio, con o sin cumplimiento del mismo. Para el emprendedor, por otro lado, es muy importante por tres razones fundamentales:
- Es una ocasión en la que puede compartir la toma de decisiones importantes con el inversor. En muchas ocasiones, el emprendedor puede verse en un punto en el que una decisión operativa (que en principio no requeriría de la aprobación del Consejo de Administración) le genera alguna duda que le gustaría consultar con alguien para su resolución. El inversor puede ser un buen consejero, ya que aunque probablemente no tenga el conocimiento del mercado del emprendedor, sí aporta un punto de vista distinto y posiblemente una aproximación al problema complementaria, presentando ideas de problemas similares de otras participadas que pertenecen a sectores distintos. El debate generado en la mayor parte de las ocasiones resultará en una decisión más meditada e informada.
- Es una ocasión para hacer un alto en el día a día y dedicar algo de tiempo a pensar en la visión de conjunto, en el futuro de la sociedad. Se trata de una ocasión para pensar en la “estrategia” de la compañía. El emprendedor está metido de lleno en el día a día, y sin tener este tipo de reuniones es probable que el tiempo vaya pasando sin detenerse y revisar lo alcanzado hasta el momento, recordar cual es el objetivo y comprobar que la línea de actuación que se está desarrollando y la prevista en el plan de negocio es la óptima para alcanzar el objetivo. Esto incluye la revisión de los datos financieros y operativos de la compañía, que son una medida objetiva de cómo está funcionando la estrategia y su implantación práctica.
- Establece unos hitos que ponen presión en el emprendedor y/o equipo directivo. Hay una tendencia generalizada de que las cosas tarden el tiempo que tenemos disponible para hacer algo. Por ejemplo, si tienes que acabar una presentación para el lunes y es jueves y no tienes planes para el fin de semana, probablemente acabes haciendo los últimos retoques la tarde del domingo. Si por el contrario, tienes planificado un viaje por un evento familiar o algo que te va a inutilizar el fin de semana completo terminarás el viernes antes de irte. Paralelamente, si se ponen objetivos de un comité a otro, el emprendedor / directivo tiene unas fechas de referencia para desarrollar las tareas establecidas, y tendrá más presión para realizarlas en un plazo de tiempo definido.
Aunque la preparación de las reuniones exige un trabajo adicional, los emprendedores de nuestras participadas coinciden en la importancia de su celebración y en varias ocasiones me han comentado que les ayuda en alguno de estos puntos. No obstante, dado que el tiempo del emprendedor es escaso, también es crucial que las reuniones sean lo más eficientes posible tanto en su preparación como en su desarrollo y en las decisiones tomadas en ellas.
Por otro lado, a los emprendedores que no tengan socio inversor les recomendaría también que fijaran un día mensual para poder hacer una reunión entre socios trabajadores sobre este tema, ya que les permitirá aprovechar algunas de estas ventajas.
A los emprendedores e inversores lectores les pregunto ¿hacéis este tipo de reuniones? ¿tenéis algún truco para hacerlas más eficientes? ¿qué tipo de información utilizáis?
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June 21st, 2008 Jandro_S
- La pregunta del millón: ¿dónde está el negocio en Internet? (PARTE I) y (PARTE II) (en Pymecrunch) Excelente resumen de los distintos modelos de negocio que se pueden perseguir en Internet.
- ¿Somos un Startup? (en Carlos Blanco) Carlos hace una reflexión sobre la situación actual de Grupo Itnet a la vez que identifica distintos criterios por los que se puede establecer el límite entre un startup y una empresa en crecimiento.
- La Caixa y Grupo ITnet invierten en Iris Experience en (Carlos Blanco) Enhorabuena a Carlos por la buena inversión en iris Experience.
- Volar y navegar a la vez (sólo en USA) (en El Blog de Enrique Dans) Enrique nos informa de que en EEUU algunas líneas aéreas van a ofrecer wifi de datos en vuelos internos. El sistema se basará en una tecnología similar a la de móvil. ¿Podría replicarse en las líneas de Renfe de alta velocidad? Sería muy útil.
- El cuadro de mandos. ¿En una start-up? (en Infoman) Rodolfo Carpintier nos recuerda la importancia de tener información actualizada y relevante de la marcha de la empresa para poder tomar decisiones acertadas.
- Oportunidades del B2B y II (en Infoman) Rodolfo hace una breve reflexión sobre el potencial de los negocios B2B y recoge algunas de las ventajas e inconvenientes de los mismos, según comenta uno de sus lectores.
- Los peligros del contenido creado por el usuario (en Jordi Bufí) La hoy tan famosa Web 2.0 se basa en la colaboración de los usuarios en la creación de contenidos. Jordi nos recuerda el peligro que puede suponer el que los usuarios sean los creadores de los contenidos.
- Los problemas de Google para hacer dinero con Youtube (en Error 500) Si lo que nos cuenta Antonio Ortiz sobre Google, que al parecer proviene de The Times, es cierto, para mí crearía una situación de incetridumbre sobre muchos modelos de negocio que siempre se han dado por acertados. Si la ecuación de Tráfico = Ingresos por Publicidad se rompe en este caso, donde Google, la mayor empresa de publicidad online a nivel mundial, es el propietario, ¿qué puede suceder en otros casos?
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June 1st, 2008 Jandro_S
- Reflexiones sobre las inversiones en Startup. El ejemplo de Migoa (en Loogic) Javier Martín analiza el proceso de inversión de Migoa haciendo un respaso de algunos puntos que no se suelen tratar en muchos post de emprendedores o inversores. Además ofrece un punto de vista práctico.
- Angel María y Martín Varsavsky coinciden en el tema esta semana: el análisis comparado de la publicidad ofrecida por medios offline y online. Ambos coinciden en que los online tienen un impacto más directo, inmediato y medible en el tráfico, mientras que los offline dan un mayor reconocimiento fuera del especializado ámbito de los internautas.
- Campus de emprendedores (Blog de Emprendedores) Jesús Monleón nos anticipa el lanzamiento de un nuevo evento que tratará de tomar lo mejor de los distintos eventos para emprendedores existentes en la actualidad: First Tuesday, Iniciador, Open Coffee… Tenemos que estar atentos al martes que supuestamente es la fecha de lanzamiento. Sorpréndenos Jesús.
- Las paradojas de la seguridad (en El Blog de Enrique Dans) Enrique comenta con buen criterio la incongruencia que existe en la actualidad de otorgar validez jurídica a documentos enviados por fax, cuando la facilidad de manipulación es muy sencilla. Estamos obsesionados con la seguiridad y en cambio aceptamos un fax con una firma que puede haber sido recortada y pegada sin dejar rastro como documento fehaciente.
- Mi modelo de negocio me aburre (en Infoman) Rodolfo Carpintier habla de las situaciones en las que los emprendedores llegan a hacer una empresa rentable pero sólo se queda en eso. Esta situación supone que la empresa se estanca en un punto donde es difícil su venta, aunque trabajar en ella aporta cash flow pero sin mucho incentivo. Da algunos consejos para reaccionar ante estas situaciones, que por cierto, son uno de los principales miedos de los VC.
- Nuestro proceso de selección (en Jordi Bufí) Jordi hace una detallada exposicio? de cómo hacen su proceso de selección a raíz de estar revisando su plan de empresa. Siempre es interesante ver cómo hacen el proceso de selección otras compañías ya que puede aportar ideas novedosas. Muchas gracias Jordi por ser tan transparente.
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May 29th, 2008 Jandro_S
Ayer estuve en Enisa con nuestra última inversión firmando un préstamo participativo. La actividad que desarrolla Enisa es muy positiva para los emprendedores a pesar de exigir una ampliación de capital por un importe similar al de los fondos que piensa aportar. La principal razón es que de cara a la búsqueda de inversión la disponibilidad de fondos de Enisa (u otra entidad que soporte la financiación de nebt) mejora la posición del emprendedor en tres aspectos fundamentales:
- Reduce el riesgo del inversor. El volumen de equity que tiene que desembolsar el inversor para conseguir un resultado puede ser casi del orden de la mitad del caso en el que no hubiera una aportación de este tipo. Esta menor aportación puede llevar a asumir un nivel de riesgo que en otras condiciones no habría sido aceptado.
La reducción del riesgo viene por dos aspectos. Si la operación resulta ser un fracaso, la cantidad de dinero invertida por el inversor es menor. Por otro lado, si es un éxito la remuneración de los fondos de Enisa será inferior a la de los socios, por lo que la tir del inversor se verá incrementada.
- Supone una validación más o menos acertada del proyecto. Aunque Enisa sea un ente público, no significa que quiera despilfarrar el dinero. De hecho, una gran parte de su financiación proviene de los resultados de su propia actividad. Por ello dispone de un importante equipo de analistas que entran en el detalle de cada proyecto para valorar si tienen un grado de viabilidad suficiente como para ser financiados.
- Transmite un mensaje de seriedad, compromiso y profesionalidad del equipo. Preparar un business plan más o menos aceptable es algo que puede hacer mucha gente con un grado de compromiso limitado. Por el contrario, perseguir una subvención de una entidad como Enisa requiere un importante esfuerzo que habla muy bien del emprendedor.
Aunque no hemos estado en el proyecto desde el principio, el emprendedor nos ha comentado que la respuesta, seriedad y flexibilidad de Enisa ha sido muy importante.
Recomiendo a los emprendedores que estén empezando que sondeen la posibilidad de obtener un préstamo participativo por parte de Enisa para poder beneficiarse de todas estas ventajas. No todos los proyectos son financiables por Enisa, pero si el tuyo puede serlo es una pena perder esta oportunidad. No obstante, aquí cada emprendedor tendrá que valorar su situación, y si merece la pena dedicar algo de tiempo a esta actividad o si, a su juicio, es más productivo invertir el tiempo en el producto y comercialización.
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May 14th, 2008 Jandro_S
Sigo encontrando material interesante en el blog OnStartup de Dharmesh Shah, un reconocido emprendedor de Software de Boston. En una de sus últimas entradas hace un resumen de su participación en el evento MIT Underground 2008. En él expone siete consejos para los estudiantes potenciales nuevos emprendedores. En muchos casos lo que hace es desmitificar algunos mitos de la actividad emprendedora. Traduzco los consejos:
- No pasa nada si tu idea no es perfecta, más bien dice si es un poco cutre.
Según afirma, la idea irá mejorando a medida que trabajes sobre ella.
- No intentes conseguir dinero de capital riesgo demasiado pronto.
Opina que se perderá mucho tiempo y que en un estado demasiado inicial serán necesarios demasiados esfuerzos perdiéndose la concentración en la compañía.
En relación a este punto, creo que el apoyo de un emprendedor de éxito o de un business angel puede ser muy productivo. Incluso no es necesario pensar en una participación en el capital sino en tener algunas conversaciones como mentor.
- Si entras en el cirtuito del capital riesgo, recuerda que hay dos posibles resultados. Según Dharmesh, o acabas haciendo algo que no te gusta durante meses, o acabas haciendo algo que no te gusta durante meses y consigues dinero.
Sin comentarios … 
- No es necesario tener como objetivo comerse el mundo. Explica que para los VC sí hace falta que la compañía pueda llegar a valer miles de millones, pero para el emprendedor, y especialmente para los estudiantes potenciales emprendedores, una valoración objetivo más pequeña puede ser tan o más interesante para un primer “emprendimiento”.
Comparto este punto también con Dharmesh, aunque esto puede hacer que para determinados inversores financieros un proyecto interesante para el emprendedor no lo sea para el inversor.
- Encuentra a tus socios co-fundadores. Para el autor de OnStartups, el período de estudiante es muy bueno para conocer otros estudiantes con ideas rompedoras y formar un buen equipo complementario.
- No hace falta plan de negocio. Dice que luego los inversores no lo leen, y que quita mucho tiempo.
Aunque no exista plan de negocio “oficial”, creo que si es importante haber reflexionado sobre los distintos aspectos del negocio a desarrollar: producto, comercialización, servicio de soporte… y también por supuesto tener una idea de si puede dejar dinero o no.
- No sobreestimes el riesgo. Aún si todo fuera francamente mal, siempre podrás encontrar algún trabajo.
Creo que esto es más aplicable en EEUU que en España.
- Empieza ya. Aquí se ha pasado de la séptima. Según Darmesh, es más fácil empezar que luego desarrollar la empresa y llegar a hacer algo grande.
A los mútiples emprendedores de éxito que han pasado por esto os pediría que hicierais vuestros comentarios y recomendaciones a estudiantes.
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May 7th, 2008 Jandro_S
Juan Roig, Presidente y dueño de Mercadona, ha realizado una fuerte apuesta por los emprendedores mediante la creación de un fondo de capital semilla destinado a invertir en startups y proyectos de crecimiento. Entre otros medios económicos, la noticia puede leerse en abierto en Cinco Dias.
El tamaño inicial del fondo es de 17 millones de euros, de los cuales el propio Juan Roig aporta personalmente 15 millones. El Instituto Valenciano de Finanzas aporta otros dos millones al fondo. Encuentro interesantes varios aspectos del fondo:
Otro tema que me ha resultado curioso, y se debe más al momento de publicación de la noticia que a la noticia en sí misma es que la fecha Registro Oficial del fondo es el 28/09/2007, y que una entrada en Networking Activo sobre Jaime Esteban de noviembre de 2007 ya mencionaba la existencia del fondo. Entiendo que los periódicos habrán publicado la noticia este lunes como respuesta a una actuación de un departamento de comunicación.
Creo que esta noticia es excelente para los emprendedores, no sólo por las oportunidades que va a apoyar un fondo de este tamaño y con el respaldo de un equipo tan sólido, sino también por la visibilidad y el mensaje que se traslada a la sociedad del compromiso de la iniciativa privada en el apoyo a los emprendedores. Sería estupendo que otros empresarios siguieran esta línea.
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May 6th, 2008 Jandro_S
Ya comenté en una entrada anterior que mi mujer estaba desarrollando una iniciativa emprendedora en el sector textil. Cuando volvimos de EEUU detectó una oportunidad de negocio en la exportación a EEUU de ropa de eventos para niños (bautizos, bodas, comuniones …). Desarrolló una colección de vestidos en seda y otros tejidos y se dirigió a tiendas de reconocido prestigio en Nueva York y Miami donde tuvo una buena acogida en la primera visita.
Posteriormente, por los hijos y la evolución del dólar, tuvo que reenfocar el negocio centrándose en el mercado español y europeo. Tras acudir a FIMI (Feria Internacional de la Moda Infantil) de Valencia a principos de este año, está consolidando una importante red de tiendas a las que proveer de producto, no sólo ropa de eventos sino también “casual”. La presencia en la feria fue muy provechosa al darle acceso a numerosos clientes tanto en España como en otros países europeos como Alemania e Inglaterra.
Como línea paralela, aunque de menor escala, siempre ha tenido un show-room en el que atiende directamente, previa cita, a clientes finales que estén interesados en los productos de Orange & Olive. Precisamente en esta línea, y para continuar con el desarrollo de la marca, va a celebrar la presentación de la nueva colección este viernes.
Imagino (igual lo incluyo en una próxima encuesta) que los principales lectores de este blog serán hombres, pero es muy probable que muchos estéis casados y con hijos. Por ello os invito (especialmente a las mujeres) a acudir a la presentación de la colección este viernes. En la presentación se podrán comprar trajes con importantes descuentos de hasta el 50%, y a los que vayáis de parte del blog (podéis imprimir esta página) se os dará un tratamiento especial.
Podéis ver algunos de los trajes de colecciones anteriores en el website de Orange & Olive, y ver la dirección y horario en la invitación adjunta.
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