June 12th, 2008 Jandro_S
Empiezo esta entrada durante la sesión de preguntas después de la excelente conferencia que ha dado Rodolfo en el Iniciador de hoy de Madrid. El tema es Los modelos de negocio en Internet. Durante la presentación ha definido varios conceptos al inicio que luego ha pasado a desarrollar en mayor detalle. Los puntos característicos, sobre los que recojo algunas ideas de desarrollo de manera esquemática, son los siguientes:
- Comunicación de todos con todos
- Situación de diálogo permanente donde todo se sabe, por lo que es muy importante ser transparente
- Hay que involucrar al interlocutor para que no sea un monólogo
- Cambiar el concepto de producto por el de cliente
- Impera la abundancia
- No se trata de cobrar mucho a pocos sino poco a muchos. Si ven que puedes cobrar mucho a pocos entrará mucha competencia rápidamente, pues Internet es un medio con barreras de entrada bajas.
- Precios que tienden a cero
- Ecuación 98 - 2. El cliente debe percibir que recibe 98% del servicio o de la experiencia gratis y que sólo se le hace pagar por un 2%.
- La ecuación es principalmente para B2C. Para B2B habría que cambiar de forma significativa los porcentajes
- Soporte para redes potentes
- Puso ejemplos de redes potentes como la red de Profesionales Certificados Microsoft, o Cisco, que son más fieles a la red Microsoft que al empleador que le paga. También hay redes potentes cuando hay “power users” como en eBay que son los que viven de eBay. En estos casos hay que identificar claramente a estos protagonistas que son los que extienden la red, para saber qué necesitan y mantenerles satisfechos
- Soporte para abrir la empresa y delegar trabajo en el cliente
- Hay que intentar organizar la empresa para que el cliente haga gran parte del trabajo
Después de comentar estos temas también comentó sobre los modelos de negocio más habituales e hizo hincapié en las posibilidades del B2B (negocio a negocio) que considera que todavía tiene mucho recorrido. Por último, se cerró la exposición con algunas preguntas que creo que fueron muy relevantes e interesantes. Me llamó especialmente la atención una en la que preguntaba cómo promocionar la empresa aparte de SEO. Respecto a esto destacaría las siguientes afirmaciones:
- Si el negocio es puramente online no tiene sentido hacer esfuerzo offline puesto que es mucho menos eficiente
- Las relaciones públicas son muy importantes, pero su coste es muy pequeño en relación a los costes de publicidad
A la pregunta de cómo veía la evolución de Internet en el móvil y los modelos de negocio que funcionan en Internet fijo contestó que no conocía bien el móvil. No obstante afirmó que no le daba buena espina puesto que está todavía muy controlado por los operadores.
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June 7th, 2008 Jandro_S
Parece que ésta ha sido una semana extremadamente productiva.
- Destacar contenidos, es publicidad? (en Loogic) Javier hace un análisis de los diferentes modos de insertar publicidad en un sitio y las implicaciones que tiene en distribución del valor entre las partes intervinientes.
- SeedRocket (en Blog de Emprendedores) Jesús Monleón nos da a conocer su nuevo proyecto de apoyo a los emprendedores que combina muy diversos aspectos: formación, coaching, networking… Realmente una iniciativaEl ocaso de las subastas online muy interesante. Espero que nos mantengan informados de los avances.
- El ocaso de las subastas online (en El Blog de Enrique Dans) Enrique hace un análisis sobre la evolución de ebay en el que se recoge el incremento de la venta de bienes a precio fijo. Propone posibles causas así como consecuencias.
- Serie de entradas sobre DAD (en Infoman) Rodolfo Carpintier escribe en su blog dos entradas (1, 2) con información interesante sobre la incubadora DAD y su situación actual.
- En España miran a los start ups como miran una carrera, esperando el accidente (en martinvarsavsky.net) Martín escribe este titular a raíz de un encuentro digital en elmundo.es. Os recomiendo su lectura para conocer un poco mejor el perfil de Martín.
- Usa el pensamiento “lateral” para resolver problemas de forma creativa (en Pymecrunch) Para aquellos que les gusta reflexionar sobre estos temas.
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November 30th, 2007 Jandro_S
Leo en The register que Adobe ha llegado a un acuerdo con Yahoo! para permitir a las empresas creadoras de contenidos en PDF insertar anuncios contextuales junto al documento publicado. Según se indica en el artículo y en la nota de prensa de Adobe, cualquier empresa que vaya a crear un contenido en PDF podrá contratar con Yahoo! la inclusión de publicidad relacionada con el texto del documento.
En esta colaboración, Adobe hace de facilitador del soporte, ya que aunque el contenido puede ser de cualquier empresa, la tecnología para que aparaezcan los anuncios es de Adobe. Por otro lado, Yahoo! juega el rol de agregador de anunciantes, sirviendo de plataforma de asignación de los anuncios a cada texto. Se trata de una especie de AdSense pero para documentos PDF en lugar de websites.
¿Le ha ganado la mano Yahoo! a Google entrando a dominar este nuevo soporte? No parece un mal soporte teniendo en cuenta que haciendo una búsqueda (en Google) por documentos pdf aparecen cerca de 450 millones. Las preguntas que se me ocurren son: ¿Cuál será el siguiente soporte “gestionado” por los grandes de la publicidad en Internet? ¿Cómo va a reaccionar el usuario respecto a este movimiento?
A priori, me causa un poco de rechazo. Me imagino leyendo un informe de mercado en el que se habla de Dell y en el panel lateral sale un anuncio del último portátil… o un white paper (que muchos de ellos ya son folletos publicitarios) con publicidad específica de otras soluciones.
Por otro lado, y considerando con más detenimiento lo que indica el artículo, es posible que esta nueva funcionalidad de lugar a la aparición de nuevos modelos de ingresos que permitan acercar información que hasta ahora ha sido exclusivamente de pago a las personas que no están dispuestas a desembolsar ninguna cantidad por ella. No me parece descabellado que aparezca un tipo de documento intermedio entre las notas de prensa que hacen las consultoras sobre sus últimos informes emitidos y el informe completo que tiene precios rondando los miles de euros. Sería factible una versión muy resumida, con la información básica, y que llevara aparejada publicidad relacionada con el contenido. Si esto sucediera, se podría estar generando valor a nivel global, al dar acceso a información a personas que anteriormente no podían alcanzarla.
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