November 10th, 2008 Jandro_S
Sólo quedan tres días para presentar vuestro proyecto al I Foro de Startups de First Tuesday.
Se trata de una extraordinaria ocasión para dar a conocer vuestro proyecto en un entorno de emprendedores y de inversores de excelente calidad. Creo que si tienes un proyecto relacionado con Internet y te encuentras en una fase temprana de desarrollo sin haber recibido todavía inversión de Capital Riesgo, deberías presentarte al foro para optar a una de las 6 plazas para presentar.
Os recuerdo los tres requisitos imprescindibles según el blog de First Tuesday:
- Empresa creada o a punto de crearse (en España)
- Ser un negocio basado en Internet o Móvil
- Tener un plan de negocio preparado
El plazo de presentación de candidaturas termina el jueves a las 12hrs.
Además de la oportunidad de presentar, creo que es un excelente lugar para poder hacer networking por la excelente calidad del Jurado que ha seleccionado Carlos Blanco. Podéis consultar la lista definitiva del jurado en su blog.
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November 7th, 2008 Jandro_S
Éste va a ser un mes con numerosos foros de inversión. Todavía no tengo claro cómo va a afectar la crisis a las decisiones de inversión en startups, pero lo que sí tengo claro es que no está afectando a la celebración de foros de inversión. En las últimas semanas he recibido invitación/información sobre la celebración de al menos cinco grandes foros de inversión en noviembre. Me gustaría destacar entre ellos los siguientes foros:
- IESE - Finaves: Finaves es un fondo de capital riesgo dirigido a proyectos promovidos por antiguos alumnos de IESE. Por esta razón, los 6 proyectos presentados son una selección realizada entre proyectos de Alumni de IESE. El foro tendrá lugar el 18 de noviembre en Barcelona. Está dirigido principalmente a la Red de Inversores Privados de IESE.
- VIII Foro de Inversores Keiretsu Barcelona: tendrá lugar en Barcelona el próximo 11 de noviembre. En este foro se presentarán 4 proyectos. “Keiretsu Forum es la red internacional de business angels más importante de EEUU. Cuenta con 17 sedes en todo el mundo y más de 750 miembros inversores acreditados. Desde su creación, en el año 2000, ha invertido más de $180M en 200 compañías con alta capacidad de crecimiento.
Keiretsu Forum en Barcelona nació el 1 de Octubre de 2007, de la mano de “la Caixa”, la Cambra de Comerç de Barcelona, el bufete Roca Junyent y el Parque de Innovación La Salle. En estos primeros 12 meses de vida ha realizado 7 foros de inversores, ha presentado 30 compañías, ha analizado más de 200 proyectos y ya hay 3 empresas que han encontrado financiación a través de sus foros.“
- Foro Neotec Capital Riesgo: se celebró ayer 6 de noviembre en Palma de Mallorca. Se han presentado 16 empresas de biotecnología y ciencias de la vida, tecnología de la producción y TIC.
- II Foro de Inversión Madri+d: se celebrará el próximo 21 de noviembre en Madrid. Se presentarán cerca de veinte proyectos entre las nueve de la mañana y la una del mediodía. Este año he tenido la oportunidad de tener una sesión de formación con los emprendedores que van a presentar en la que comentamos el proceso de inversión desde la preparación de la compañía y la documentación hasta el cierre de las negociaciones. Fue una sesión muy interesante en la que echamos en falta algo más de tiempo para poder entrar en mayor detalle en algunos puntos.
Podéis encontrar aquí la inscripción al foro, que es abierto para todo el mundo, y el programa en el siguiente pdf.
Al ser el único foro que se va a celebrar en Madrid este mes, es la única oportunidad para los que no quieran viajar. Os animo tanto a inversores como a emprendedores a que asistáis.
- I Foro de Startups First Tuesday: se celebrará el próximo 18 de noviembre en Barcelona.”El acceso al evento está abierto a todos los emprendedores, así como a business angels, entidades de capital riesgo o empresas interesadas en invertir en negocios de altas posibilidades de crecimiento como son los de Internet, Medios y Nuevas Tecnologías.” En el blog del First Tusday, se recogen los criterios para poder participar como emprendedor, entre los que son imprescindibles: “Empresa creada o a punto de crearse (en España), Ser un negocio basado en Internet o Móvil y Tener un plan de negocio preparado” Carlos Blanco, uno de los organizadores de First Tuesday, lo explica en su blog.
En este foro he tenido el honor de ser invitado a formar parte del jurado entre emprendedores e inversores de reconocido prestigio en el sector de los startups de Internet.
Nosotros vamos a acudir al foro del IESE, al de First Tuesday y al de Madri+d. Espero poder ver a muchas personas en estos foros en los que se tiene la oportunidad de ver lo que se “está cociendo” en la nueva tecnología de nuestro país.
ACTUALIZACIÓN:
Este mes también hay otros eventos interesantes que se salen del ámbito de las presentaciones de emprendedores a inversores, y que están más enfocados a la formación, networking y discusión de temas de actualidad. Además de los tradicionales First Tuesday e Iniciador, Javier Martín de Loogic me ha resaltado la existencia de un evento muy interesante con la participación de ponentes de primer nivel: La crisis y los negocios de Internet, que tendrá lugar en Barcelona el próximo 11 de noviembre.
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July 21st, 2008 Jandro_S
Entre la semana pasada y esta he asistido a tres foros de inversores: IESE, Keiretsu e Invesnova. Los dos primeros se han situado ya entre lo mejor que se está haciendo en estos momentos en España para inversores. En el caso de Invesnova se trataba de la primera edición y la verdad es que estuvo bastante bien, con interesantes proyectos repartidos entre biotecnología y TIC. En total presentaron sus proyectos cerca de veinte empresas que buscaban financiación.
Aunque ya se ha comentado en otras ocasiones, tanto en este blog como en otros de emprendedores e inversores, las presentaciones realizadas por los emprendedores en muchas ocasiones pierden la oportunidad de generar un impacto muy significativo en un grupo de inversores sobre los que tienen un monopolio de tiempo durante 10 a 12 minutos. Es una pena.
En otras entradas tanto en este blog como en otros ( Carlos Blanco y Jesús Monleón) hemos comentado qué debería y no debería tener una presentación, pero me gustaría recalcar dos puntos extremadamente importantes.
1. El tiempo disponible normalmente se sitúa en el entorno de los 10 minutos. Es muy poco, aunque hablando rápido se pueden decir muchas cosas. ¿Cuál es el riesgo? Intentar resumir el plan de negocio en 10 minutos hablando muy rápido y dando demasiada información. El número de ideas que se pueden transmitir en ese tiempo a una gran audiencia es muy limitado. Y todavía más si son concepto complejos como los que constituyen la mayor parte de los proyectos de empresas de base tecnológica.
Recomendación: piensa las tres ideas más importantes que quieres transmitir. Puedes hacer una lista de todo lo que crees importante, que serán muchas cosas, pero al final tienes que dejar sólo tres. Luego hay que preparar la presentación para transmitir bien esas tres ideas y estar preparado para responder cualquier duda que pueda surgir sobre las mismas. Este es el primer contacto con el inversor. No hace falta convencerle de que todo está totalmente cerrado, sino que hay que convencerle de que el proyecto merece la pena ser conocido en más en detalle.
2. Explicación del producto. En muchas de las presentaciones a las que asisto, cuando acaban de presentar el proyecto me quedo con cara de intrigado tratando de entender qué hace la empresa. En estas circunstancias es muy difícil que un emprendedor se sienta atraído por un proyecto para profundizar en el mismo. Por mi experiencia, el problema que puede surgir en este punto es que el emprendedor, habiendo trabajado tanto el proyecto y conociéndolo tan bien, se centra en los detalles olvidando el concepto general. Está bien centrarse en los detalles puesto que es lo que hace un producto diferencial, pero es mejor entrar en ellos una vez se ha asumido bien el concepto.
Recomendación: intenta explicar el producto/servicio como si se lo explicaras a un niño que nunca antes ha oído hablar ni de ese sector, ni tecnología ni nada. Lo más probable es que haya un inversor en la sala que se encuentre en esa situación, y no quieres perder la oportunidad de que valore el atractivo de tu proyecto. En este punto es importante explicar por qué lo van a usar y cómo y por qué van a pagar por ello. Es muy conveniente que un emprendedor tenga una o dos frases que diciéndoselas a una persona le permita comprender qué hace.
¿Qué experiencia tenéis en este aspecto? ¿Con qué dificultades os habéis encontrado?
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April 24th, 2008 Jandro_S
Hoy he asistido al 28º Foro de Inversores de IESE coordinado por la Red de Inversores Privados de IESE. Ha sido un foro muy interesante en el que la participación ha sido muy elevada. Entre los asistentes, había personas muy activas en inversiones en startup como Luis Martin Cabiedes o Alejandro Nuñez (CAN).
La “batería” de proyectos presentados ha sido extensa y de calidad. Han presentado ocho equipos sus proyectos, abarcando sectores muy distintos como Internet, Software, Textronica (Tejidos Biométricos y textil electrónica), Producciones de animación, Servicios de entrenamiento y Biotecnología.
El nivel general de las presentaciones ha sido muy bueno, entendiéndose bien los productos y el modelo de negocio, y no dejándose preguntas importantes sin contestar. Hay que tener en cuenta que las presentaciones están limitadas a quince minutos, por lo que no se puede ser demasiado extenso, sino que hay dar la información suficiente para atraer la atención del inversor y resolverle las dudas principales que le pudieran surgir de la explicación del proyecto. Lo importante es conseguir que el inversor acuda a las salas habilitadas posteriormente para entrar en más detalles.
Una iniciativa que comenzó el foro hace unas sesiones es invitar a los inversores a que sean “coach” de los emprendedores que van a presentar, para repasar con ellos la presentación a realizar y dar al emprendedor una opinión desde el punto de vista del inversor. He tenido la suerte de se coach en tres ocasiones ya, y creo que es una iniciativa interesante para todas las partes. Al emprendedor le ayuda a “ponerse en los pies del inversor”, y por ello a preparar la presentación atendiendo a lo que los inversores esperan. Para los inversores es interesante tanto directa como indirectamente. Directamente porque les permite conocer con mucho mayor grado de detalle el proyecto sobre el que hacen el coaching, además de permitirle entender mejor las necesidades y preocupaciones de los emprendedores. Indirectamente, respecto de las presentaciones en que son coach otros inversores, en principio deben estar más alineadas con la información que necesita para identificar si puede ser de su interés o no.
Os detallo a continuación las empresas que han participado en el foro
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March 19th, 2008 Jandro_S
Hoy tanto Carlos Blanco como Jesús Monleón han puesto sendas anotaciones en sus blogs en relación a las presentaciones que los emprendedores hacen a los potenciales inversores.Estas presentaciones tienen una especial relevancia puesto que tiene que atraer lo suficiente la atención del inversor como para que destaque y promueva un segundo contacto de profundización.
En el último foro de Business Angels del IESE en Barcelona tuve la suerte y la oportunidad de ser mentor de uno de los emprendedores que iba a presentar su proyecto y estuve analizando con él la presentación que había preparado y sugiriéndole modificaciones y aclaraciones. Rápidamente saltó “vena” de consultor ya que, aunque nunca destaqué en mi anterior empleador por ser un gurú de las presentaciones (casi todo lo contrario), los más de tres años de los gerentes y socios machacando mis powerpoint me han dado algunas ideas básicas de cosas que funcionan y otras que no.
Uno de los puntos básicos de las presentaciones es tener en cuenta el tiempo de que dispones. No es lo mismo poder presentar tu proyecto en 45 minutos en los que puedes entrar en detalles del producto, proceso de compra, competencia con ventajas competitivas, detalle del equipo, etc, que disponer de 10 minutos, en los que cuando te das cuenta ya han pasado.
Si comparáis la nota de Carlos con la de Jesús y con esta, veréis que no coincidimos exactamente al 100%, pero en todo caso, sí hay puntos que se repiten en todas.
Cuando atiendo presentaciones de proyectos en los distintos foros, siempre me hago cuatro grandes preguntas que me gusta ver contestadas durante la presentación. Un cierre con una conclusión/resumen también se valora mucho. De esta forma, puedo valorar si lo que se me está exponiendo puede encajar con nuestro perfil inversor y nuestras expectativas. Éstas son las cuatro preguntas:
- ¿Por qué va alguien a comprar o utilizar el producto o servicio (y frente a la competencia)?
- ¿Cómo vas a hacer dinero haciendo eso? (esto incluye de dónde vienen los ingresos y cuántos van a ser en 3 o 5 años y una referencia al mercado)
- ¿Por qué puedo confiar en ti y en tu equipo para sacarlo adelante?
- ¿Cuánto tengo que poner y para qué lo vas a utilizar?
- Conclusión: ¿por qué debería apostar por este proyecto?
Lo que también veo muy importante es que esté claro al principio de la presentación de qué se va a hablar, y durante ella que se sepa en qué punto se está en cada momento.
Si tienes que hacer alguna presentación y tienes una duda y te interesa una opinión de un tercero, si quieres envíame un correo a presentacion (arroba) santanaria (punto) com. No prometo nada puesto que cada vez tengo más lío con los temas del trabajo, y en estos momentos estamos en una situación muy avanzada para invertir en varios proyectos, pero si consigo sacar 5 o 10 minutos intentaré echarle un vistazo a la presentación y dar mi opinión.
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