December 28th, 2008 Jandro_S
Llevo poco más de dos años analizando proyectos de emprendedores, muy poco comparado con otros inversores de reconocido prestigio como Luis Martín Cabiedes. No obstante, ha sido tiempo suficiente para ver que existen muchos tipos de emprendedores con perfiles variados y distinto conocimiento del proceso de búsqueda de financiación.
Buscar financiación no es una tarea sencilla, especialmente para personas con un perfil más técnico y con limitados conocimientos financieros y, en menor medida, jurídicos.
Para poder conseguir financiación es necesario tener multitud de capacidades y tener una serie de conceptos muy claros, además de tener un buen proyecto. No solo se trata de tener conocimientos financieros. ¿Qué creo que es necesario tener para poder abordar un proceso de búsqueda de socio financiero?
- Tener una desarrollada capacidad de síntesis
- Saber cómo comunicar ideas
- Saber elaborar unos (mínimos) números financieros para poder demostrar que el proyecto puede ser rentable
- Conocer cómo hacer una presentación de manera clara, sencilla y concisa
- Tener una capacidad de planificación desarrollada
- Tener unos conocimientos mínimos de finanzas para poder entender cómo se valora un proyecto
Todo esto además de ser un experto en el sector en el que te mueves para poder desarrollar un proyecto que pueda rivalizar con productos alternativos.
Esto me hace preguntarme: ¿existe este emprendedor? La respuesta es sí. No hace falta hacer todo perfecto sino tener un conocimiento mínimo de la mayoría de los puntos. Pero otra pregunta ¿se da con asiduidad? Ya no tanto. Normalmente son emprendedores de segunda o tercera ronda, que ya han pasado antes por esto y que saben lo que les espera en cada paso del proceso.
Lo habitual es que un equipo de emprendedores (un emprendedor en solitario tendrá dificultades de sacar un proyecto adelante) aglutine entre sus miembros la mayor parte de las cualidades, capacidades y conocimientos para llevar a cabo un proceso con una mínima probabilidad de éxito. No obstante, hay otros emprendedores que por tener un perfil similar y ajeno al mundo financiero tienen importantes carencias en estos ámbitos.
¿Merece la pena buscar un asesor en estas situaciones? Desde mi punto de vista sí. ¿Quién puede ser asesor? No tiene por qué ser una empresa especializada en la búsqueda de financiación o en operaciones de fusiones y adquisiciones. Puede ser un emprendedor que ya haya pasado por ahí, un business angel, un inversor… Lo importante es que sea alguien que haya participado en estos procesos y que sepa qué es necesario para poder llevar un proyecto adelante y también que sepa qué buscan los inversores.
Como último punto, me gustaría comentar que en caso de contratar los servicios de asesoramiento profesionales de una persona o compañía será muy importante que queden muy claro dos aspectos:
- Cuál es el modelo de remuneración en detalle. Partes fijas y partes variables y bajo qué condiciones y cuándo se pagan
- Cuál va a ser el contenido concreto del asesoramiento: fases del proceso en los que se apoyará, preparación de documentación (quién la realiza), grado de involucración del equipo emprendedor y del asesor, valoración, búsqueda de inversores o sólo asesoramiento en el proceso…
Hay muy buenos profesionales en el sector que pueden ayudar en esta tarea, aunque creo que no se cubren todas las necesidades. Como consecuencia de ello, en mi empresa estamos considerando la posibilidad de abrir una línea de asesoramiento a los emprendedores más noveles. ¿Cómo lo véis?
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December 25th, 2008 Jandro_S
Aunque ya en tiempo de descuento, os deseo a todos una feliz navidad. Espero que hayáis podido pasar este día con vuestra familia.
A ver si encuentro tiempo para volver pronto con nuevos temas.
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December 8th, 2008 Jandro_S
El lunes y martes 1 y 2 de diciembre estuve en Düsseldorf, atendiendo el European Venture Summit organizado por Europe Unlimited. Se trata de un evento de networking entre emprendedores e inversores. Al foro estaban invitadas las 10 mejores compañías de cada una de las finales del European Venture Contest organizado por CAN en colaboración con Europe Unlimited. En total fueron convocadas 100 startups que presentaban en distintas salas a más de 50 expertos sectoriales y VCs.
Como nota interesante la elevada participación de proyectos españoles con más de un 10% de cuota sobre todos los proyectos presentados. España fue el tercer país más representado. Este hecho fue comentado por muchos ponentes. Por otro lado, destacar también la presencia de CAN con varios representantes de los cuales Charles Van Costenobel participó en uno de los paneles.
Acudí al foro acompañando a dos de nuestras participadas: Nuubo y VaniOs. El objetivo de nuestra presencia allí era comenzar contactos preliminares de ambas compañías con potenciales inversores de primera ronda de Capital Riesgo puro. Ambas compañías están en un momento muy importante ya que en los próximos tres o cuatro meses se deberá materializar el esfuerzo de más de un año de preparación del modelo de negocio y del producto para la realización de las primeras ventas y los primeros pilotos.
Durante las dos jornadas hubo algunas ponencias muy interesantes. ¿De qué se habló? La verdad es que uno de los temas más comentados fue la crisis y cómo afecta al sector del capital riesgo. No obstante, a pesar de la crisis, la palabra más oída fue “Cleantech“. Parece que es el segmento de moda. Emprendedores, si tenéis un modelo de negocio que de alguna forma pueda enfocarse como tecnologías para mejorar el medio ambiente, dadle ese enfoque que es lo que está de moda.
Otro protagonista del evento fue la rana. Varios ponentes comentaron el símil de la rana que al meterla en una cazuela de agua hirviendo sale de un salto, pero si la metes en agua templada y la calientas poco a poco muere cocida porque no percibe el cambio de temperatura de manera brusca sino que trata de adaptarse de manera contínua. Llega un momento que no puede adaptarse y se cuece. Avisan al emprendedor que no sea la rana y que esté atento a la situación de crisis, en especial de falta de liquidez ya que es habitual que no te des cuenta de los problemas de liquidez hasta que sea demasiado tarde. Hablaron de la variable de meses hasta quedarse sin cash y dijeron que la señal de alarma debería saltar en los 18 meses.
Una de las conferencias más interesantes fue la del Prof. Herman Daems, Presidente de GIMV y expresidente de la EVCA. Habló de muchos temas, y entre ellos de la crisis. Os detallo a continuación algunas de las frases e ideas que me parecieron más interesantes de su charla / presentación.
- Espera una importante reducción de compañías de capital riesgo y de private equity, en parte debido a la crisis y en parte debido a un exceso de entrada de nuevas compañías por lo fácil que era hacer dinero apalancando operaciones cuando los mercados eran alcistas.
- Nos encontramos en un momento de reducción de precios de compañías en relación a su resultado. Los múltiplos de las transacciones habían llegado a máximos históricos y estamos volviendo a la media, aunque todavía cree que queda posibilidad de bajada
- No se fía de las modas. Comenta que las modas provocan comportamientos de borregos y llevan a un resultado de desilusiones. Prefiere buscar compañías estrella. ¿Qué tiene una compañía estrella?
- Su producto no es “nice to have” (interesante tenerlo) sino “must have” (imprescindible)
- Modelo de negocio extraordinariamente sólido, especialmente teniendo en cuenta la crisis
- Escalabilidad (me suena esa palabra… creo que ya la hemos oído antes)
- ¿Dónde ve las oportunidades de 2009?
- Cleatech (¿no había dicho que no le gustan las modas?)
- Mundo digital
- I+D de institutos de investigación, especialmente universidades
- Frase para los emprendedores en busca de inversores: “Piensa estratégicamente sobre quién quieres que sea tu socio de negocio“
En una próxima entrada os comentaré otra de las ponencias más interesantes.
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December 8th, 2008 Jandro_S
Una tontería sentimental. Mi hija de casi cuatro años estaba ahora navegando por Internet. Entiende muy bien el inglés y le pongo tres webs para niños (altamente recomendados):
- http://www.noggin.com
- http://pbskids.org
- http://www.playhousedisney.com
Estaba intentando entrar en una sección y le daba error y no se le ocurre decir otra cosa que “mamá, no va… voy a ‘home’ ”
NO puedo imaginarme las vueltas que me van a dar dentro de unos años…
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