Comments on: Emprendedores con cintura http://www.elblogdelpiloto.com/2008/11/01/emprendedores-con-cintura/ Tecnología y negocios dese el punto de vista de un inversor en startups padre de familia Wed, 01 Feb 2012 00:32:47 +0000 hourly 1 http://wordpress.org/?v=3.3.1 By: Apuntes Rull » Preguntas a vuela pluma 1 http://www.elblogdelpiloto.com/2008/11/01/emprendedores-con-cintura/comment-page-1/#comment-1058 Apuntes Rull » Preguntas a vuela pluma 1 Fri, 28 Nov 2008 12:03:42 +0000 http://www.elblogdelpiloto.com/2008/11/01/emprendedores-con-cintura/#comment-1058 [...] en la crisis una oportunidad ¿es de [...] [...] en la crisis una oportunidad ¿es de [...]

]]> By: David H. Guerrero http://www.elblogdelpiloto.com/2008/11/01/emprendedores-con-cintura/comment-page-1/#comment-1019 David H. Guerrero Tue, 04 Nov 2008 08:46:32 +0000 http://www.elblogdelpiloto.com/2008/11/01/emprendedores-con-cintura/#comment-1019 Completamente de acuerdo con Juan. En mi modesta opinión, la flexibilidad está más en la forma de llegar al cliente final y el destinatario, no en cambiar lo que se quería hacer por otro proyecto. Completamente de acuerdo con Juan.

En mi modesta opinión, la flexibilidad está más en la forma de llegar al cliente final y el destinatario, no en cambiar lo que se quería hacer por otro proyecto.

]]> By: juan http://www.elblogdelpiloto.com/2008/11/01/emprendedores-con-cintura/comment-page-1/#comment-1018 juan Mon, 03 Nov 2008 11:38:16 +0000 http://www.elblogdelpiloto.com/2008/11/01/emprendedores-con-cintura/#comment-1018 La flexibilidad es necesaria, aunque yo la ceñiría más a lo formal que al foco, porque si se ha errado en el foco de lo que se quería hacer cambiarlo no es ser flexible, es más bien hacer un proyecto nuevo :-). En nuestro caso básicamente con las lineas de negocio previstas seguimos, pero estamos cambiando el mensaje y el destinatario. Se empezó con un mensaje de innovación tecnológica de cara a los operadores, para buscar que adoptasen nuestras soluciones para ofrecerlas a sus grandes cuentas. Visto que el ciclo de venta en operadoras es largo, muy largo, el mensaje cambia desde la tecnología a las soluciones concretas y mejoras en los procesos de negocio de los clientes finales, se trata de vender directamente al cliente final o grandes integradores que día a día tienen presencia en el cliente final. Para ello tratamos de migrar del lenguaje telco (tecnología) al lenguaje más de solución final (erp, crm, contenido generado por el usuario). Yo recomendaría, analizar la mejor forma de llegar al cliente final, y que además no es una cosa fija a acertar, depende de las coyunturas será de una forma o de otra, pero estar siempre abierto a aproximaciones diferentes. La flexibilidad es necesaria, aunque yo la ceñiría más a lo formal que al foco, porque si se ha errado en el foco de lo que se quería hacer cambiarlo no es ser flexible, es más bien hacer un proyecto nuevo :-) .
En nuestro caso básicamente con las lineas de negocio previstas seguimos, pero estamos cambiando el mensaje y el destinatario. Se empezó con un mensaje de innovación tecnológica de cara a los operadores, para buscar que adoptasen nuestras soluciones para ofrecerlas a sus grandes cuentas. Visto que el ciclo de venta en operadoras es largo, muy largo, el mensaje cambia desde la tecnología a las soluciones concretas y mejoras en los procesos de negocio de los clientes finales, se trata de vender directamente al cliente final o grandes integradores que día a día tienen presencia en el cliente final. Para ello tratamos de migrar del lenguaje telco (tecnología) al lenguaje más de solución final (erp, crm, contenido generado por el usuario).
Yo recomendaría, analizar la mejor forma de llegar al cliente final, y que además no es una cosa fija a acertar, depende de las coyunturas será de una forma o de otra, pero estar siempre abierto a aproximaciones diferentes.

]]> By: Apuntes Rull » Preguntas a vuelapluma http://www.elblogdelpiloto.com/2008/11/01/emprendedores-con-cintura/comment-page-1/#comment-1014 Apuntes Rull » Preguntas a vuelapluma Sun, 02 Nov 2008 09:54:46 +0000 http://www.elblogdelpiloto.com/2008/11/01/emprendedores-con-cintura/#comment-1014 [...] en la crisis una oportunidad ¿es de [...] [...] en la crisis una oportunidad ¿es de [...]

]]> By: La semana en 10 links (2 de Noviembre) http://www.elblogdelpiloto.com/2008/11/01/emprendedores-con-cintura/comment-page-1/#comment-1013 La semana en 10 links (2 de Noviembre) Sun, 02 Nov 2008 07:36:39 +0000 http://www.elblogdelpiloto.com/2008/11/01/emprendedores-con-cintura/#comment-1013 [...] Emprendedores con cintura (por EL Blog del [...] [...] Emprendedores con cintura (por EL Blog del [...]

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