Recientemente me ha llegado un correo electrónico con una lista muy buena de gazapos realizados por distintas publicaciones, principalmente periódicos. Voy a ir publicándolos de manera progresiva para amenizar las semanas.
Para empezar he elegido esta noticia:
Parece que el campeonato va a durar poco…
Como sabréis los que leéis este blog con cierta regularidad, soy un seguidor de la nueva serie de ultraportátiles. Este segmento de mercado fue arrancado por Asus con el EEE PC, y tras ver su éxito ha sido seguido por muchos otros fabricantes como HP, MSI, Acer a nivel internacional o Airis a nivel nacional. De ser un mercado casi monoproveedor ha pasado a existir una elevada competencia donde la relación precio - prestaciones es crítica.
Los últimos contendientes se han posicionado mejorando sensiblemente dos puntos débiles del primer EEE; introduciendo mejores pantallas y procesadores mucho más capaces. Acer, con el aspire ONE, se ha situado, desde mi punto de vista, como claro rival a batir.
Veía difícil sacar un producto que pudiera posicionarse de alguna forma que le permitiese ganar una cuota importante de mercado. No obstante, he leído en vnunet.es que INVES, perteneciente al grupo de El Corte Inglés, ha lanzado un ultraportátil que da un enfoque totalmente distinto a un precio muy ajustado. Se trata del INVES Junior. El excelente valor de posicionamiento se basa en ir dirigido a un segmento de mercado nuevo: los niños. Creo que es una excelente estrategia por varias razones:
Aunque esta entrada tiene un importante contenido técnico, me ha parecido que es un buen ejemplo a considerar para aquellas empresas que están en un mercado que aparentemente ya está copado, o incluso para aquellas que están valorando entrar en este mercado con un punto de vista diferencial. Aunque no siempre se puede conseguir, en ocasiones se puede adaptar el producto de forma ligera desde el punto de vista de costes, pero que puede hacerlo mucho más apropiado para un segmento de mercado que el resto de competidores no habían considerado hasta el momento, incrementando de esta forma el atractivo para ellos. La pregunta que surje ahora es ¿cuánto durará esta ventaja?
Habrá que seguir innovando.
————————— ACTUALIZACIÓN ———————
Comenta Ramón Sorzano que el producto de INVES es una adaptación del desarrollo realizado por Intel: el Classmate PC. La verdad es que analizando las características técnicas del modelo de segunda generación se ve rápidamente el origen. Estoy de acuerdo con Ramón que esto reduce la innovación tecnológica del producto, aunque no quita mérito a la innovación de mercado de haber detectado el hueco en España y haber sido el primero en lanzarlo, especialmente aprovechando la extraordinaria capacidad de comercialización de El Corte Inglés. No me extrañaría nada que hubiese alcanzado un acuerdo con Intel de distribución en exclusiva en España dado el poder comercial de El Corte Inglés.
Este verano, por razones familiares, me he visto involucrado en una situación complicada de una empresa que ha tenido que presentar un ERE para poder subsistir a largo plazo. La crisis en la que estamos incursos ha tenido un impacto desastroso en la situación financiera de la compañía.
Estoy aprendiendo mucho de esta experiencia (intento ver el lado positivo). Uno de los temas más importantes y que me gustaría compartir con vosotros es el de la importancia de una gestión profesional de la empresa. La situación de esta compañía habría sido sustancialmente distinta (no digo que buena porque con la evolución de las ventas en estos últimos meses no habría sido posible) de haber tenido una gestión más profesionalizada.
¿Qué entiendo por una gestión profesional? En distintos foros he visto cómo se asimila una gestión profesional a aquella realizada por personas no ligadas familiarmente a la propiedad de la empresa cuya fuente principal de ingresos es su sueldo y no los resultados de la compañía. Esta inexistencia de lazos familiares permite juzgar la gestión desde un punto de vista muy objetivo y sustituir al gestor en el caso de que la empresa no funcione adecuadamente.
Aunque este concepto puede ser una aproximación a una gestión profesional, me gustaría enfocarlo más desde el punto de vista de cómo se desarrolla la gestión que el punto de vista de por quién. Para mí una gestión profesional debería cumplir una serie de requisitos básicos (seguro que me dejo muchos adicionales, pero me gustaría centrarme en lo que considero crítico):
¿Qué tiene que ver esto con los emprendedores? MUCHO. Desde mi punto de vista, los emprendedores tienen una oportunidad de oro para poder actuar sobre este punto. Es muy habitual que empresas de origen familiar descuiden estos puntos y acaben teniendo una gestión menos profesionalizada. Si un emprendedor quiere que su empresa tenga un gran potencial de valor futuro, especialmente si está participada por capital riesgo o piensa estarlo, el tener estos puntos claros le va a ayudar a poder desarrollarse y dar el salto a una empresa de mayor tamaño.
Cuando las empresas son pequeñas, la profesionalización es menos necesaria ya que se puede gestionar directamente por el emprendedor / propietario y la estructura pesa menos. No obstante, la complejidad que adquiere la compañía al crecer hace que su eficiencia se deteriore rápidamente si no se establecen estos criterios de profesionalización.
La pregunta ahora es ¿cómo se pueden poner en práctica estos criterios? ¿cuándo es el momento oportuno? Admito sugerencias.
