Comments on: Negociar – no se trata de meter un gol a la otra parte http://www.elblogdelpiloto.com/2008/09/30/negociar-no-se-trata-de-meter-un-gol-a-la-otra-parte/ Tecnología y negocios dese el punto de vista de un inversor en startups padre de familia Wed, 01 Feb 2012 00:32:47 +0000 hourly 1 http://wordpress.org/?v=3.3.1 By: Post recomendados de la semana http://www.elblogdelpiloto.com/2008/09/30/negociar-no-se-trata-de-meter-un-gol-a-la-otra-parte/comment-page-1/#comment-970 Post recomendados de la semana Sun, 05 Oct 2008 15:28:31 +0000 http://www.elblogdelpiloto.com/2008/09/30/negociar-no-se-trata-de-meter-un-gol-a-la-otra-parte/#comment-970 [...] Negociar - no se trata de meter un gol a la otra parte. [...] [...] Negociar – no se trata de meter un gol a la otra parte. [...]

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]]> By: Richi http://www.elblogdelpiloto.com/2008/09/30/negociar-no-se-trata-de-meter-un-gol-a-la-otra-parte/comment-page-1/#comment-945 Richi Wed, 01 Oct 2008 11:24:24 +0000 http://www.elblogdelpiloto.com/2008/09/30/negociar-no-se-trata-de-meter-un-gol-a-la-otra-parte/#comment-945 Sin ninguna duda, es el mejor enfoque. En mi trabajo me paso una buena parte del día negociando con clientes potenciales, y muchas veces temas relacionados con cláusulas de contratos. He podido constatar que llevar a cabo un enfoque de win-win es la mejor opción. Evidentemente eso supone ceder por parte de ambos (sin llegar al extremo de sacrificar en exceso). El objetivo entiendo que es doble: - Por un lado, llegar a un acuerdo interesante para ambas partes. - Por otro, generar un "ambiente de trabajo" lo más adecuado posible para luego llevar a cabo el trabajo en las mejores condiciones posibles. Por otro lado, tengo la experiencia en negociación con proveedores de servicios de clientes. En estos casos, es perfectamente aplicable también. En aquellos casos en que a un proveedor se le ha "apretado" demasiado, existe un riesgo elevado de perder al proveedor, que incumpla con su parte del trabajo o que (ante necesidades puntuales) no nos eche una mano. Un proveedor contento es un proveedor fiel y dispuesto a ayudar. Sin ninguna duda, es el mejor enfoque. En mi trabajo me paso una buena parte del día negociando con clientes potenciales, y muchas veces temas relacionados con cláusulas de contratos. He podido constatar que llevar a cabo un enfoque de win-win es la mejor opción. Evidentemente eso supone ceder por parte de ambos (sin llegar al extremo de sacrificar en exceso). El objetivo entiendo que es doble:
- Por un lado, llegar a un acuerdo interesante para ambas partes.
- Por otro, generar un “ambiente de trabajo” lo más adecuado posible para luego llevar a cabo el trabajo en las mejores condiciones posibles.

Por otro lado, tengo la experiencia en negociación con proveedores de servicios de clientes. En estos casos, es perfectamente aplicable también. En aquellos casos en que a un proveedor se le ha “apretado” demasiado, existe un riesgo elevado de perder al proveedor, que incumpla con su parte del trabajo o que (ante necesidades puntuales) no nos eche una mano. Un proveedor contento es un proveedor fiel y dispuesto a ayudar.

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