Como sabréis los que leéis este blog con cierta regularidad, soy un seguidor de la nueva serie de ultraportátiles. Este segmento de mercado fue arrancado por Asus con el EEE PC, y tras ver su éxito ha sido seguido por muchos otros fabricantes como HP, MSI, Acer a nivel internacional o Airis a nivel nacional. De ser un mercado casi monoproveedor  ha pasado a existir una elevada competencia donde la relación precio - prestaciones es crítica.

Los últimos contendientes se han posicionado mejorando sensiblemente dos puntos débiles del primer EEE; introduciendo mejores pantallas y procesadores mucho más capaces. Acer, con el aspire ONE, se ha situado, desde mi punto de vista, como claro rival a batir.

Veía difícil sacar un producto que pudiera posicionarse de alguna forma que le permitiese ganar una cuota importante de mercado. No obstante, he leído en vnunet.es que INVES, perteneciente al grupo de El Corte Inglés, ha lanzado un ultraportátil que da un enfoque totalmente distinto a un precio muy ajustado. Se trata del INVES Junior. El excelente valor de posicionamiento se basa en ir dirigido a un segmento de mercado nuevo: los niños. Creo que es una excelente estrategia por varias razones:

• El tipo de producto está muy alineado con las necesidades del público infantil por el precio muy ajustado unido a características básicas y un tamaño muy pequeño. No tanto los adolescentes, que buscan más prestaciones multimedia sino niños entre 6 y 12 años que es el público al que va dirigido. Los padres que quieran que su hijo aprenda a utilizar el ordenador pueden considerar este producto como una inversión justificada. Igual les cuesta comprar un sobremesa o portátil grande por 500 o 600€, pero 380€ que cuesta el INVES es mucho más asequible.
• Elevado mercado potencial por la conveniencia y cada vez mayor necesidad de que los niños aprendan a utilizar el ordenador. Para poder integrarse bien en el trabajo a futuro y también en la sociedad el dominio de las herramientas tecnológicas va a ser crucial.
• INVES ha dotado al producto de los elementos necesarios para distinguirlo de los potenciales competidores y colocarlo claramente como referente muy distanciado de los demás productos. Tecnológicamente es tan completo como el mejor de los competidores y añade funcionalidades extra:
  • Diseño adecuado para niños, tanto por los materiales como por su aspecto y funcionalidad. Por ejemplo incluye un asa para el transporte, es resistente a golpes, salpicaduras y al rudo trato que pueden dar los niños
  • Tiene un completo software de control parental para poder definir lo que el padre quiere que pueda hacer el niño con el PC: horarios de funcionamiento para distintos programas, páginas web visitables y otras funcionalidades
  • Lleva el sistema operativo Windows XP, el claro predominante en el mercado (aunque personalmente creo que se pierde una oportunidad para que los niños se acostumbren a una variedad de sitemas operativos)

Aunque esta entrada tiene un importante contenido técnico, me ha parecido que es un buen ejemplo a considerar para aquellas empresas que están en un mercado que aparentemente ya está copado, o incluso para aquellas que están valorando entrar en este mercado con un punto de vista diferencial. Aunque no siempre se puede conseguir, en ocasiones se puede adaptar el producto de forma ligera desde el punto de vista de costes, pero que puede hacerlo mucho más apropiado para un segmento de mercado que el resto de competidores no habían considerado hasta el momento, incrementando de esta forma el atractivo para ellos. La pregunta que surje ahora es ¿cuánto durará esta ventaja?

Habrá que seguir innovando.

————————— ACTUALIZACIÓN ———————

Comenta  Ramón Sorzano que el producto de INVES es una adaptación del desarrollo realizado por Intel: el Classmate PC. La verdad es que analizando las características técnicas del modelo de segunda generación se ve rápidamente el origen. Estoy de acuerdo con Ramón que esto reduce la innovación tecnológica del producto, aunque no quita mérito a la innovación de mercado de haber detectado el hueco en España y haber sido el primero en lanzarlo, especialmente aprovechando la extraordinaria capacidad de comercialización de El Corte Inglés. No me extrañaría nada que hubiese alcanzado un acuerdo con Intel de distribución en exclusiva en España dado el poder comercial de El Corte Inglés.

This entry was posted on Thursday, September 4th, 2008 at 19:28 and is filed under Modelos de negocio. You can follow any responses to this entry through the RSS 2.0 feed. You can leave a response, or trackback from your own site.