Tecnología y negocios dese el punto de vista de un inversor en startups padre de familia
May 16th, 2008 Jandro
Últimamente estoy viendo varios casos en los que asesores de emprendedores se identifican tanto con el proyecto que acaban invirtiendo en él. He conocido este caso en dos empresas, una de tecnología y otra de biotecnología. En ambos casos, el asesor había recibido el mandato del emprendedor de ayudarle en la búsqueda de inversores. No conozco los detalles de las operaciones, pero creo que en una de ellas la inversión se realizó en el momento de cerrar la primera ronda y en la otra antes de encontrar cualquier inversor.
Aunque el hecho de que el asesor invierta en la compañía puede parecer transmitir una mucha mayor confianza por parte del asesor en el proyecto, lo cual sería bueno para la búsqueda de inversores, creo que hay que tener cuidado porque se pueden producir situaciones perjudiciales tanto para emprendedor como para el asesor.
Para el emprendedor la participación del asesor puede tener las siguientes implicaciones:
- Puede suponer un ahorro de coste si se modifica el sistema de retribución, de todo cash a un porcentaje de participación en la compañía
- Puede mejorar la visibilidad del proyecto y su seguridad al tener un socio externo que se compromete con la compañía
- Cuidado con la valoración, ya que la participación del asesor en el capital supone una modificación de sus intereses. Al ser mero comisionista era posible que el incentivo a tener un precio elevado en la financiación fuera mayor que al tener él que entrar a participar a una valoración concreta
El asesor en cambio tiene otras implicaciones:
- Si realmente le atrae el proyecto tiene un potencial de upside mucho mayor
- No obstante, su posición cambia pasando a formar parte de la empresa por lo que podría perder objetividad
- El asesor, si no forma parte de su actividad el participar en compañías, debe tener cuidado, especialmente si ha estado trabajando la operación para hacerla lo más atractiva posible, ya que puede estar prejuzgando la bondad de la compañía
Con este post no quiero ni rechazar ni recomendar estas situaciones, aunque sí creo que sea importante reflexionar sobre estos puntos antes de tomar una iniciativa en este sentido.
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May 14th, 2008 Jandro
Sigo encontrando material interesante en el blog OnStartup de Dharmesh Shah, un reconocido emprendedor de Software de Boston. En una de sus últimas entradas hace un resumen de su participación en el evento MIT Underground 2008. En él expone siete consejos para los estudiantes potenciales nuevos emprendedores. En muchos casos lo que hace es desmitificar algunos mitos de la actividad emprendedora. Traduzco los consejos:
- No pasa nada si tu idea no es perfecta, más bien dice si es un poco cutre.
Según afirma, la idea irá mejorando a medida que trabajes sobre ella.
- No intentes conseguir dinero de capital riesgo demasiado pronto.
Opina que se perderá mucho tiempo y que en un estado demasiado inicial serán necesarios demasiados esfuerzos perdiéndose la concentración en la compañía.
En relación a este punto, creo que el apoyo de un emprendedor de éxito o de un business angel puede ser muy productivo. Incluso no es necesario pensar en una participación en el capital sino en tener algunas conversaciones como mentor.
- Si entras en el cirtuito del capital riesgo, recuerda que hay dos posibles resultados. Según Dharmesh, o acabas haciendo algo que no te gusta durante meses, o acabas haciendo algo que no te gusta durante meses y consigues dinero.
Sin comentarios … 
- No es necesario tener como objetivo comerse el mundo. Explica que para los VC sí hace falta que la compañía pueda llegar a valer miles de millones, pero para el emprendedor, y especialmente para los estudiantes potenciales emprendedores, una valoración objetivo más pequeña puede ser tan o más interesante para un primer “emprendimiento”.
Comparto este punto también con Dharmesh, aunque esto puede hacer que para determinados inversores financieros un proyecto interesante para el emprendedor no lo sea para el inversor.
- Encuentra a tus socios co-fundadores. Para el autor de OnStartups, el período de estudiante es muy bueno para conocer otros estudiantes con ideas rompedoras y formar un buen equipo complementario.
- No hace falta plan de negocio. Dice que luego los inversores no lo leen, y que quita mucho tiempo.
Aunque no exista plan de negocio “oficial”, creo que si es importante haber reflexionado sobre los distintos aspectos del negocio a desarrollar: producto, comercialización, servicio de soporte… y también por supuesto tener una idea de si puede dejar dinero o no.
- No sobreestimes el riesgo. Aún si todo fuera francamente mal, siempre podrás encontrar algún trabajo.
Creo que esto es más aplicable en EEUU que en España.
- Empieza ya. Aquí se ha pasado de la séptima. Según Darmesh, es más fácil empezar que luego desarrollar la empresa y llegar a hacer algo grande.
A los mútiples emprendedores de éxito que han pasado por esto os pediría que hicierais vuestros comentarios y recomendaciones a estudiantes.
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May 11th, 2008 Jandro
Los resultados de la encuenta de esta pasada semana no han sido muy concluyentes, aunque sí existe un peso importante entre las personas que tienen problemas de llamadas perdidas en lugares con cobertura sin que el teléfono suene. Hablé con telefónica y no me dieron ninguna explicación. Me dijeron que probablemente sería un problema de cobertura, ya demostrado que no. Lo volveré a intentar. Por ahora he probado cambiar el teléfono a sólo UMTS y hasta el momento (3 días) no me ha sucedido. Es posible que la red UMTS esté menos saturada, aunque el problema puede ser que al tener una cobertura más débil te puedas encontrar antes sin cobertura.
Como teoría sin ningún soporte, se me ocurre que la red GSM de Telefónica esté ya muy saturada. Para evitar la mala prensa de que salga una locución de red saturada si no pasa la llamada, hacen que suene como si se hubiera establecido la llamada. Luego al usuario que la recibía le mandan un SMS para avisarle de la llamada, fallida, como si hubiera sido una llamada normal. Por ello que estén tan empeñados recientemente en crear y suscribir automáticamente a los usuarios al servicio de aviso de llamadas perdidas.
Respecto de la nueva encuesta para esta semana, vuelvo al tema de los emprendedores. Me interesa saber cuáles son lo principales temores que tienen los emprendedores cuando han iniciado una nueva empresa. Si no eres emprendedor y te lo has planteado sin llegar a tomar la decisión indica también cuál es la razón por la que no has emprendido.
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May 11th, 2008 Jandro
Esta semana he podido leer muchos temas interesantes. Siempre los hay, pero esta semana resalto más, y además de muy diversos temas. Parece que el día del trabajo con puente para algunos ha permitido reflexionar y preparar una semana interesante.
- ¿Para quién escribes? (en Angel María) y El problema de los blogs con nombre propio (en Loogic). Dos entradas en distintos blogs pero que tratan de forma complementaria el tema de los blogs. Ángel María comenta que los blogs pueden ser escritos con diferentes objetivos y por ello para distintos públicos. Según sea el público objetivo el contenido y la forma de publicar serán distintas. Por otro lado, Javier Martín comenta el problema de los blogs con nombre propio que adquieren importante relevancia: la aparición de comentaristas cuyo único objetivo es atacar a la persona del blogger. Una entrada corta pero con unos comentarios interesantes de grandes bloggers.
- Xobni (en Error 500) y Mejorando el correo electrónico (en Loogic). Parece que las entradas vienen por parejas Esta semana se ha centrado la atención en el correo electrónico y su evolución reciente. En Error 500 analizan las bondades de Xobni, y en Loogic comentan cómo ya son pocos los usuarios que utilizan clientes de correo y que los más jóvenes están evolucionando hacia plataformas que convierten el correo electrónico en la base de una red social. Hace unas semanas comenté que el correo electrónico era de las aplicaciones que menos había evolucionado en Internet, y un poco después hice un análisis preliminar de Xobni.
- Los sueldos en una startup (en Infoman). Rodolfo Carpintier hace una breve reseña, en respuesta a una pregunta de un lector, sobre los sueldos en una startup. En los comentarios enlazo a una entrada de este blog de hace varios meses, y además podéis encontrar unos comentarios que creo muy interesantes de Juan, emprendedor de Solaiemes.
- Charla de Enrique Dans en foro de Internet (en Carlos Blanco). Este fin de semana es el Foro de Internet en el Palacio de Congresos. Carlos Blanco hace un resumen esquemático con los puntos tratados por Enrique Dans en su ponencia. Comenta algunos puntos de la historia de Internet, pero sobre todo me parecen interesantes los puntos mencionados como aspectos negativos y oportunidades del mercado.
- Blogbook, el proceso colaborativo de creación de un libro (en Otro blog +). Lucas Rodriguez comenta la presentación de Blogbook y añade un vínculo a su descarga. Además hace un comentario sobre la presentación oficial y una pequeña reflexión sobre su creación.
- Quasar Elite da entrada a inversores (en Axel Serena). Axel nos da una excelente noticia: ha cerrado una ronda de inversión en su proyecto de centros de ocio con un elevado componente tecnológico. El grupo de inversores es muy sólido. ¡¡Enhorabuena Axel!!
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May 7th, 2008 Jandro
Juan Roig, Presidente y dueño de Mercadona, ha realizado una fuerte apuesta por los emprendedores mediante la creación de un fondo de capital semilla destinado a invertir en startups y proyectos de crecimiento. Entre otros medios económicos, la noticia puede leerse en abierto en Cinco Dias.
El tamaño inicial del fondo es de 17 millones de euros, de los cuales el propio Juan Roig aporta personalmente 15 millones. El Instituto Valenciano de Finanzas aporta otros dos millones al fondo. Encuentro interesantes varios aspectos del fondo:
Otro tema que me ha resultado curioso, y se debe más al momento de publicación de la noticia que a la noticia en sí misma es que la fecha Registro Oficial del fondo es el 28/09/2007, y que una entrada en Networking Activo sobre Jaime Esteban de noviembre de 2007 ya mencionaba la existencia del fondo. Entiendo que los periódicos habrán publicado la noticia este lunes como respuesta a una actuación de un departamento de comunicación.
Creo que esta noticia es excelente para los emprendedores, no sólo por las oportunidades que va a apoyar un fondo de este tamaño y con el respaldo de un equipo tan sólido, sino también por la visibilidad y el mensaje que se traslada a la sociedad del compromiso de la iniciativa privada en el apoyo a los emprendedores. Sería estupendo que otros empresarios siguieran esta línea.
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May 6th, 2008 Jandro
Ya comenté en una entrada anterior que mi mujer estaba desarrollando una iniciativa emprendedora en el sector textil. Cuando volvimos de EEUU detectó una oportunidad de negocio en la exportación a EEUU de ropa de eventos para niños (bautizos, bodas, comuniones …). Desarrolló una colección de vestidos en seda y otros tejidos y se dirigió a tiendas de reconocido prestigio en Nueva York y Miami donde tuvo una buena acogida en la primera visita.
Posteriormente, por los hijos y la evolución del dólar, tuvo que reenfocar el negocio centrándose en el mercado español y europeo. Tras acudir a FIMI (Feria Internacional de la Moda Infantil) de Valencia a principos de este año, está consolidando una importante red de tiendas a las que proveer de producto, no sólo ropa de eventos sino también “casual”. La presencia en la feria fue muy provechosa al darle acceso a numerosos clientes tanto en España como en otros países europeos como Alemania e Inglaterra.
Como línea paralela, aunque de menor escala, siempre ha tenido un show-room en el que atiende directamente, previa cita, a clientes finales que estén interesados en los productos de Orange & Olive. Precisamente en esta línea, y para continuar con el desarrollo de la marca, va a celebrar la presentación de la nueva colección este viernes.
Imagino (igual lo incluyo en una próxima encuesta) que los principales lectores de este blog serán hombres, pero es muy probable que muchos estéis casados y con hijos. Por ello os invito (especialmente a las mujeres) a acudir a la presentación de la colección este viernes. En la presentación se podrán comprar trajes con importantes descuentos de hasta el 50%, y a los que vayáis de parte del blog (podéis imprimir esta página) se os dará un tratamiento especial.
Podéis ver algunos de los trajes de colecciones anteriores en el website de Orange & Olive, y ver la dirección y horario en la invitación adjunta.
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May 5th, 2008 Jandro
El resultado de la encuesta es bastante claro. Existe un interés especial entre los lectores por el sector de Internet (con el 75% de los votos) seguido de lejos por el sector de ocio y media, ambos empatados con un 38%. Es importante destacar que eran posibles hasta tres respuestas, por lo que los porcentajes suman más del 100%.
¿En qué sector o sectores (máximo 3) estás involucrado como emprendedor o inversor?
- Internet (75%, 6 Votes)
- Media - publicidad (38%, 3 Votes)
- Ocio (38%, 3 Votes)
- Telecomunicaciones (25%, 2 Votes)
- Distribución (13%, 1 Votes)
- Industria (13%, 1 Votes)
- Otra tecnología (13%, 1 Votes)
Total Voters: 8
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Uno de los temas que más me ha sorprendido es que otros sectores tecnológicos haya tenido tan poca representación. Más o menos lo esperaba de industria, pero no de otras tecnologías. Esto me hace pensar que se pueden dar dos circunstancias:
- Los bloggers y sus lectores tienen un sesgo importante hacia Internet y lo relacionado con Internet (medios, publicidad, ocio…). Esta es la razón que entiendo más probable, ya que normalmente son usuarios avanzados y ésto sólo se consigue si se tiene un interés espepcial por el medio.
- No he conseguido atraer a otro perfil de lectores de blogs, porque estoy seguro de que hay muchos emprendedores que no están emprendiendo en Internet, media u ocio. En este caso, el problema sería más un problema de contenidos y de alcance del blog. Creo que los contenidos son suficientemente genéricos, por lo que probablemente exista un problema de que el blog no está presente en ámbitos fuera de los relacionados con Internet.
Conclusión: corregidme si me equivoco, pero creo que en este tipo de blogs (y me refiero a los muchos de emprendedores y algunos de inversores que hay en la red) se pueden conocer muchas experiencias que han tenido personas relacionadas con el levantamiento de negocios y las inversiones, y esto puede ayudar a muchos nuevos emprendedores aunque no sean de Internet. Por ello sería interesante hacer un esfuerzo para dar a conocer estos foros de experiencias, opinión y discusión a todos los potenciales y actuales emprendedores. ¿Se os ocurren modos de hacerlo?
Volviendo al tema de la encuesta, para esta nueva semana he introducido una encuesta que se sale un poco del hilo temático de emprender. Estoy bastante descontento con el funcionamiento que está teniendo Movistar últimamente en la cuenta de nuestra oficina, ya que nos pasa a muchos que nos llaman, da señal de que está sonando y en cambio el móvil no suena. Luego nos llega un SMS de que tenemos una llamada sin contestar cuando el dispositivo ha estado en un lugar de perfecta cobertura a nuestro lado todo el tiempo. ¿Tenéis problemas de este tipo con alguno de los operadores?
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May 3rd, 2008 Jandro
Con las vacaciones esta semana he tenido menos tiempo para leer blogs, por lo que la lista de entradas recomendadas es más reducida.
- Cosas aprendidas durante el lanzamiento de un proyecto - El equipo (en Ángel María) Ángel María analilza en esta entrada uno de los aspectos más importantes que ha aprendido con el lanzamiento de Bubok, la creación de un buen equipo.
- La importancia de los planes de contingencia (en Carlos Blanco) Carlos hace una reflexión sobre la importancia de tener un buen servicio de hosting/housing unido a tener un buen plan de contingencia, a raiz de unos problemas ocurridos en una de las empresas de su grupo.
- Lanzamiento de eurocopa.com (en Carlos Blanco) Carlos nos anuncia también en su blog el lanzamiento de la nueva versión de eurocopa.com. Comenta que han conseguido unos excelentes resultados en SEO, apareciendo primeros en Google al buscar Eurocopa.
- Felicidades, WWW (en El Blog de Enrique Dans) Enrique nos recuerda el 15 cumpleaños del nacimiento de la WWW y nos recomienda un interesante artículo de la BBC en el que se recoge el testimonio de grandes gurús de Internet.
- Ya se notan los efectos de la crisis (en Axel Serena) Axel recopila una serie de titulares de noticias que, a la vista de la crísis que todo el mundo comenta que está sufriendo España, parecen sacados de otro país.
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May 1st, 2008 Jandro
Ayer miércoles firmamos nuestra entrada en una empresa que está desarrollando un software de gestión documental para aplicaciones de contabilidad.
La entrada la hemos hecho mediante una ampliación de capital en la que ha entrado la emprpesa en la que trabajo como socio inversor de referencia coinvirtiendo con un grupo de friends and family que han encontrado los socios promotores.
Aunque no veo que sea interesante entrar en todos los detalles de la operación ni de la compañía, sí me gustaría comentar algunos temas que podrían ser de interés a emprendedores e inversores:
- Siguiendo la linea argumental de una de mis últimas anotaciones, hemos utilizado algunas de las herramientas que recojo en la misma para limitar los riesgos:
- La inversión no se desembolsa totalmente en este momento, sino que la realizazmos de forma parcial con una segunda ampliación sujeta a hitos
- La valoración que hemos tomado como base se verá corregida a la vista de los resultados obtenidos en 2009
- Hemos firmado entre todos los socios un pacto de socios que recoje tanto los criterios de mayoría con mayorías cualificadas como determinados pactos de salida para facilitarla en caso que que sea necesario
- El producto está en fase de desarrollo, pero hemos hecho demostraciones de una versión alfa a potenciales clientes para identificar el atractivo que le veían al mismo y el potencial interés que podría tener para distintos segmentos de clientes
- Los emprendedores, sin haber hecho una elevada inversión inicial en dinero en el proyecto, han determinado, a iniciativa propia, un sueldo muy ajustado (casi de subsistencia) para ellos mismos, demostrando su compromiso con el proyecto.
El proyecto lo conocimos en el foro Madri+d de noviembre, es por tanto nuestra segunda inversión que trae su origen de Madri+d, por lo que agradezco el deal-flow que nos envía, y especialmente a Pedro Trucharte todo el esfuerzo que realiza para que sigua mejorando día a día.
Por último comentaros que espero que tengamos una beta pronto, y que probablemente busque en el blog beta testers en un futuro no muy lejano.
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