III foro IESE de Emprendedores y Familias Empresarias (i)

Hoy he asistido a este foro en Barcelona. Con el título “Liberando la ambición emprendedora” ha reunido a importantes representantes de familias emprendedoras españolas.

Sin querer extenderme demasiado, creo que es interesante apuntar algunas de las principales conclusiones y recomendaciones que se han manifestado en las presentaciones y mesas redondas, principalmente respecto a tres áreas:

1. Gestión de las relaciones familiares en la empresa
2. Experiencia de factores de éxito en los emprendedores
3. Caso particular de emprender en Internet: Antonio González Barrós

Me centraré en esta anotación en el punto primero. La postura común se ha centrado en la importancia de establecer por escrito los procedimientos y sistemas de participación de los miembros de la familia en la gestión del negocio. Se han dado las siguientes recomendaciones:

• Importancia de la creación de un Protocolo de Familia que recoja por escrito el funcionamiento concreto de los órganos de decisión y la participación de la familia en la empresa. Este protocolo, según comentan algunos empresarios, debería tener un horizonte mínimo de 10 años.
• Creación de un Consejo de Administración con participación de Consejeros Independientes que favorezca la profesionalización del negocio. Esto unido a la integración de externos en puestos técnicos clave que no puedan ser cubiertos por familiares favorecerá la toma de decisiones basada en criterios empresariales.
• Creación de un Comité de Familia que permita la participación de todos los familiares “dueños” de la empresa en un foro con objetivos y funciones distintas del Consejo de Administración. El objetivo principal sería mantener a toda la familia informada de la evolución del grupo y de permitir la participación en un foro menos ejecutivo que el Consejo de Administración.

No obstante, aunque esta recomendación estaba generalizada, se presentó un voto particular que discrepaba de la necesidad de ser tan estrictos. El razonamiento de no defender este formalismo es evitar una excesiva rigidez en las relaciones familiares.

Quiero destacar que la persona que ha presentado el voto particular es empresario familiar de primera generación, mientras que los más fervientes defensores de los protocolos familiares son los empresarios de segunda y sobre todo tercera generación.

Como valoración personal, creo que a medida que pasan las generaciones y se multiplica el número de dueños de las empresas  se vuelve más imprescindible organizar de manera formal la relación entre los distintos miembros de la familia para facilitar el trabajo conjunto.

En próximas anotaciones comentaré los otros dos puntos mencionados arriba.

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Oportunidad Asus EEE 700 – no he podido resistirme

Antes de nada aclarar que no tengo ningún tipo de relación con Expansys aparte de la de ser cliente habitual. Dicho esto, quería comentar a los lectores del blog, últimamente bastantes más desde que ha aparecido una de mis últimas anotaciones en Loogic, que Expansys tiene en oferta el Asus EEE 700 de 512MB de RAM y 2GB de SSD por 250euros iva incluido.  Es una oferta del día que sólo estará disponible hasta el jueves 24 hasta las 16:00 (creo). Los costes de envío son unos 15 euros adicionales.

Para mi es un capricho, puesto que ya  tengo un portátil de poco más de 1kg de peso en el que curiosamente corro Linux, igual que el EEE. Por lo que he leído, el valor por el dinero tiene difícil comparación. Con un modem 3G USB creo que podría ser una herramienta muy buena para comerciales, ya que les daría acceso a una herramienta tipo salesforce.com o VTiger con un coste tanto económico como de peso y manejabilidad extremadamente ajustado. Una de las finalidades de la compra es comprobar si realmente es un producto funcional que pueda utilizarse como equipo de apoyo para viajes de un día o ir a reuniones, etc.

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2008, ¿un año para invertir muy selectivamente en startups?

La semana pasada tuve varias reuniones con distintas personas en las que comentamos la situación de los mercados, la economía y su posible impacto en las inversiones de capital riesgo. Entre las personas con las que hablé había coinversores y los consejeros de nuestra filial de Capital Riesgo.

Comentamos que con la situación actual de los mercados y la incertidumbre existente había que extremar las precauciones. Si la capacidad del equipo gestor es importante en una situación normal de mercado, en situaciones de crisis o incertidumbre lo es todavía más. Adicionalmente, comentamos la importancia de que los modelos de negocio sean sólidos y que en la medida de lo posible tengan una reducida dependencia del ciclo económico. La caída de las bolsas puede colaborar a que las valoraciones, que se estaban disparando en los últimos años, vuelvan a situaciones un poco más razonables.

Dentro de la inversión en capital riesgo, es bastante distinto el private equity o inversión en empresas ya consolidadas y con track record que las inversiones en startup o capital semilla. En las primeras, una situación de contracción de la economía puede tener un importante impacto en el valor a corto plazo, por lo que hay que tener cuidado con las valoraciones que tienen en cuenta el presupuesto de resultados de 2008. En cambio, en startups, dependiendo de los sectores y el modelo de negocio, una situación de contracción en la economía puede no tener tanto impacto.

Después de estas conversaciones y de haber empezado a escribir esta anotación en el blog vino el “lunes negro” y el gran susto. La incertidumbre que dió lugar a las conversaciones de la semana pasada se ha incrementado de manera dramática. A pesar de ello, sigo pensando que no es un mal año para hacer inversiones en startups. En las situaciones de incertidumbre, las compañías más jóvenes son las más flexibles y las que pueden tomar puntos de vista y decisiones más drásticas.

Por último, es curioso ver cómo en la blogosfera hay opiniones contradictorias respecto de las decisiones que tomarán los inversores respecto de la inversión en startups como consecuencia de la crísis bursátil. Os recomiendo la lectura de sendas anotaciones en sus blogs de Carlos Blanco y Rodolfo Carpintier.

¿Qué opináis vosotros?

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Fuentes de operaciones de capital semilla

Esta semana pasada hemos estado haciendo una reflexión sobre lo realizado a lo largo de 2008 en el área de inversión en capital semilla. Siendo un equipo relativamente pequeño dedicado principalmente a esta actividad dentro del grupo, creo que ha estado razonablemente bien.

• Cerca de 100 oportunidades han pasado por nuestras manos
• Hemos analizado unas 20 en mayor o menor medida
• Hemos realizado dos inversiones

En este análisis hemos revisado también las fuentes principales de las operaciones y nos hemos encontrado con tres grandes grupos:

1. Redes de Business Angels y foros de inversión. En esta categoría hemos trabajado principalmente con tres redes:
   • La red de Business Angels de IESE, de la que hemos analizado algunos proyectos muy interesantes aunque al final no llegamos a invertir. Tienen bastante variedad de proyectos, aunque predominan los proyectos de tecnología e internet.
   • La red de Madri+d, tanto en sus foros como por contacto directo con Pedro Trucharte. Una de las inversiones realizadas nos ha llegado a través de Pedro Trucharte.
   • El Club Pymeinversión de e-Valora. Es un club de inversión en pequeñas empresas de celebración trimestral. Tenemos muy buena relación y en cada foro siempre hay al menos una inversión digna de análisis en detalle. Es bastante complementario de los demás ya que el peso de la tecnología es mucho más pequeño que en los otros foros.
     Como aspecto diferencial respecto de los otros foros, e-Valora actúa como intermediario de la otra parte, organizando las reuniones y llevando la petición de información. La otra inversión que hemos realizado ha procedido de este foro.
   • Esporádicamente acudimos a algún foro del IE.
2. Eventos de networking. Curiosamente, acudiendo a eventos de networking hemos encontrado más oportunidades de inversión de las que habíamos esperado. A pesar de no estar expresamente enfocados a presentar proyectos, hay mucha presencia de emprendedores siendo una excelente fuente de networking. También hemos avanzado bastante en algunas oportunidades que nos han llegado por este medio.
3. Contacto directo. Dentro de esta categoría englobamos aquellas oportunidades que nos llegan de manera “pasiva”. Suelen proceder de contactos o intermediarios. Estas oportunidades han ido creciendo a lo largo del año. También han empezado a llegar oportunidades de coinversión con inversores que hemos conocido en los foros.

Como conclusión, hemos visto que es muy interesante tener un abanico amplio de acceso a oportunidades, ya que de todas hemos tenido en un momento u otro oportunidades muy interesantes.

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Seguridad reforzada en el pago con tarjeta, un mal necesario

Esta semana hemos conseguido finalmente resolver un problema que nos ha estado fastidiando durante varios días: el pago de un servicio por internet mediante el uso de una tarjeta de crédito corporativa protegida por el sistema Verified by Visa. No es la primera vez que tengo este tipo de problemas, ya me ha pasado antes con tarjetas personales.

El comercio electrónico está menos desarrollado en España que en otros países de su entorno. Si nos comparamos con EEUU, la diferencia es todavía mucho más elevada. Hay varias posibles razones frente a esto, algunas de ellas culturales, pero una de las más importantes según el estudio B2C de Red.es es las dudas sobre la seguridad en el pago. Es curioso, porque mejorar la seguridad en el pago es la primera iniciativa para incrementar las compras de los ya compradores, mientras que para los no compradores en 2006, la seguridad en el pago es la tercera razón por la que no compran. En todo caso, como se puede ver en el gráfico, hay una sustancial mejora en 2006 respecto a 2005.

Las entidades emisoras de tarjetas, incluyendo a las plataformas Visa, Matercard, etc. Han intentado responder a esta inquietud incrementando paulatinamente la información necesaria para conseguir realizar una transacción por Internet. Inicialmente introdujeron la necesidad de incluir el código de verificación de tres dígitos del reverso de la tarjeta (en la zona de firma). Al parecer esto no pareció suficiente y actualmente están introduciendo niveles de autentificación adicionales como las contraseñas para usar las tarjetas en la web. Estas medidas, aunque incrementan la seguridad en el pago, están perjudicando de manera importante la experiencia del proceso de compra poniendo trabas al momento crítico del mismo que es el pago.

¿Son necesarias tantas medidas de seguridad cuando realmente es muy complicado que se intercepten los datos de los pagos en la red? Creo que sí. Uno de los problemas que se están produciendo en la actualidad es que se está hablando de seguridad en el pago con tarjeta por internet de manera genérica y se dan informaciones contradictorias. Por un lado se dice que es el medio más seguro para pagar puesto que es muy difícil que intercepten la información y por el contrario, constantemente se habla de fraude online.

El problema proviene de que para que se produzca fraude hay que romper los sistemas en 2 puntos

1. Robo de información. En este punto, Internet, sólo con el uso de protocolos seguros, es mucho más fiable y seguro que cualquier otro pago que se haga con tarjeta en un establecimiento tradicional. En los últimos, es práctica habitual, especialmente en los restaurantes, que se lleven la tarjeta para procesar el pago. En ese momento es muy fácil que alguien apunte o copie los datos de la misma. En los pagos por Internet conseguir esto es muy complejo.
2. Uso de información robada. En este punto, la situación es la contraria. En los comercios tradicionales es muy fácil verificar la identidad de la persona que lleva la tarjeta pidiéndole el DNI (otra cosa es que no se haga, yo siempre me alegro de que me lo pidan). En cambio, en Internet es muy difícil comprobar la identidad del pagador.

¿Por qué ha incrementado el fraude por internet y no el fraude en el comercio tradicional? Porque antes, aunque era sencillo “conseguir” la información de las tarjetas en el comercio tradicional, su aprovechamiento era más complejo. Con la llegada de internet y los primeros sistemas de pago basados exclusivamente en los dígitos y la fecha de caducidad era muy fácil aprovecharse de la debilidad en el punto 2 y utilizar por internet la información robada fuera. Por ello se hace necesario reforzar la seguridad en el nivel de autenticación del pagador.

En conclusión, si las tarjetas fueran exclusivas para Internet o para el comercio tradicional y en ningún caso pudieran usarse en el otro ámbito, se reduciría drásticamente el fraude, ya que cada entorno sería fuerte en proteger uno de los dos puntos impidiendo el fraude. Como esto no es así, el problema de seguridad del pago en el comercio tradicional se ve reflejado en Internet, que es donde se materializa el fraude. Dado que la flaqueza de seguridad tipo 1 del comercio tradicional no le afecta directamente, parece difícil pensar que se vaya a corregir a medio plazo. Por ello, la única solución proviene de reforzar la seguridad tipo 2 en el comercio online que es lo que se está ahora produciendo. El problema es que habría que buscar un método menos pesado que tener que recordar y pasar por un nuevo proceso de contraseña.

Como segunda conclusión, la gente no debe tener miedo a usar la tarjeta en Internet (siempre que los comercios tengan un mínimo de seguridad como que usen una pasarela de pago encriptada). Aunque no tengo datos para corroborarlo, creo que para la mayoría de los clientes que han experimentado fraude en el pago online, el origen del mismo probablemente haya sido en los comercios tradicionales. Por tanto, el no usar la tarjeta en internet apenas previene el riesgo de sufrir fraude en Internet. Es mejor controlar el uso que se hace de la tarjeta en los comercios tradicionales.

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El origen de los grandes negocios de Internet

He leído en el blog de Rodolfo Carpintier una anotación sobre el incremento de las iniciativas empresariales sobre Internet, y en especial sobre las redes sociales que están detectando en sus oficinas. Sí creo que se está animando bastante la actividad emprendedora en el segmento de tecnologías. Y en nuestra experiencia, el peso de las redes sociales no es tan alto.Por otro lado, sí estamos notando una importante evolución hacia el incremento de las valoraciones. Estamos viendo emprendedores que, sólamente tienen un business plan y en algunos casos no excesivamente sólido, piden valoraciones excesivamente agresivas, en muchas ocasiones basadas en estimaciones de crecimiento de ventas totalmente irrealistas. Además, en más ocasiones de las que me gustaría, el enfoque del modelo parece basarse más en buscar un segmento y una actividad que pueda dar mucho negocio teniendo en cuenta unos criterios establecidos, que en resolver un problema existente, que requiere solución y que hasta el momento no la tiene, o no es óptima.

Respecto a este punto, me parece interesante reflexionar sobre el origen de algunos de los más importantes negocios de Internet de hoy en día. Si no me equivoco, y por favor que alguien lo diga si es así, ebay, goolge o facebook tuvieron un origen bastante humilde sin tener pretensiones de convertirse en un fenómeno mundial a base de talonario sin haber demostrado antes la validez del modelo. Lo que supieron hacer rápidamente es identificar el potencial de lo que habían construido.

Según el propio website de e-bay, el origen de la compañía fue un experimiento sobre el impacto de la igualdad de oportunidades e información para los mercados. Su fundador desarrolló el código de la primera versión durante el fin de semana de la fiesta del trabajo en EEUU en septiembre de 1995. Rápidamente identificó el potencial de lo que había creado y comenzó su desarrollo. No fue hasta junio de 1997 (según el folleto de OPV) cuando entró el capital riesgo, Benchmark Capital Partners, L.P. y Benchmark Founders’ Fund, L.P, con una inversión de tres millones de dólares y unos warrants que luego ejercitaron por dos millones adicionales. Hasta la salida a bolsa no necesitaron de más financiación. En el momento de la salida a bolsa, el capital riesgo tenía más del 20% de la compañía.

La historia de facebook evolucionó de manera más rápida. Lo crearon dos estudiantes de Harvard en febrero de 2004. Según se comenta, el objetivo de los estudiantes era crear un foro común para que se conocieran los compañeros de la universidad. Rápidamente se extendió a otras universidades, y en septiembre de 2005 consiguió medio millón de dólares de financiación de un Business Angel, el fundador de Pay Pal. A final de año ya tenía un millón de usuarios. En mayo de 2005 levantó 13 millones de dólares de Accel Partners, y a final de año alcanzó los 5,5 millones de usuarios registrados. Os recomiendo la siguiente entrevista a Mark Zuckerberg, uno de sus fundadores.

No se puede generalizar de los casos de éxito porque es posible que la conclusión que se saque no se cumpla en otros muchos casos, que por no haber tenido éxito, no se conocen. A pesar de ello, y con el riesgo de equivocarme por ser un externo y no haber vivido ni tenido información de primera mano sobre el origen de estas compañías, creo que es interesante ver como grandes éxitos se han conseguido como consecuencia de buscar resolver un problema que hasta el momento no estaba bien resuelto, y no como consecuencia de buscar crear un negocio que cumpla determinadas condiciones teóricamente necesarias para el éxito.

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Netflix refuerza su respuesta anticipada a la competencia de iTunes

Hace diez días escribí una anotación en el blog en la que analizaba la respuesta de dos compañías a las potenciales amenazas que podían venirles de la red. Una de ellas es Neflix. Acabo de leer un artículo en el que ha anunciado una modificación en su servicio que refuerza más su posición de liderazgo preparándose para la llegada de iTunes al alquiler de películas online. La medida consiste en eliminar el límite de streeming de películas para los clientes de su tarifa más habitual, que estaba situado en 17 horas mensuales. ¿Por qué esta medida? Parece innecesaria por dos motivos comentados en la anotación anterior:

• El peso de los clientes que ven películas a su PC mediante streaming (por ahora no hay aparato para ver las películas en streaming en la tele) es muy reducido
• El acuerdo con LG debería ser el detonante de la explosión de este servicio, ya que facilitará en unos meses los dispositivos necesarios para ver las películas en la televisión sin necesidad de pc.

Creo que esta medida tiene importantes ventajas frente a esperar al equipo de LG

1. Consigue un impacto inmediato en los clientes en lugar de tener que esperar
2. Va dirigida a dos públicos muy claros. Por un lado, aquellos que serían el target principal de iTunes en el momento de sacar su servicio (aunque Apple ya tiene su Apple TV, la mayoría de los clientes serían usuarios del software de iTunes). Por otro lado, fideliza enormemente a los clientes actuales evitando su pérdida. Por el precio que pagan ahora, podrán ver todas las películas en streaming que puedan en el mes. ¿Por qué entonces pagar 3.99 a Apple por algo que pueden obtener marginalmente gratis?
3. Prepara a los clientes para la llegada del set-top box de LG, al permitirles hacerse usuarios intensivos del servicio.

¿Por qué comento este tema? Creo que es importante ver cómo mejor que ser rápido en responder a la competencia es anticiparse a ella y reforzar la posición de liderazgo que se tiene en un determinado momento. Netflix no va a evitar la entrada de un gigante como Apple con iTunes en su mercado, pero preparándose ante ello, sí puede tratar de minimizar el impacto en sus clientes y su modelo.

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El futuro del software por Nicholas Carr

He leído en CIO un excelente artículo en el que entrevistan a Nicholas Carr quien expone, haciendo referencia a su libro The Big Switch: Rewiring the World, from Edison to Google. Siendo excesivamente escueto (merece la pena leer el detalle de la entrevista, lo que me hace pensar que el libro también será muy bueno) los puntos que trata son los siguientes:

• Los departamentos de tecnología como se conciben hoy en día desaparecerán a medida que la potencia computacional se desplaza al grid computing. Ya lo comentaba Enrique Dans en una anotación suya de mitad de diciembre.
• El software tenderá progresivamente a trasladarse al modelo SaaS (como servicio) frente a la venta de licencias para instalación local. Esto tendrá un importante efecto en las grandes empresas de software que sin perder la posición, tendrán que buscar en un nuevo modelo de negocio rentabilidades simliares o superiores a las que tienen ahora con las licencias
• Prevé dos posibles frenos a esta tendencia, uno físico y otro más psicológico. El primero es la capacidad de Internet, aunque comenta que la evolución de la tecnología permite que se retrase mucho este posible cuello de botella. La limitación que considera más importante es el miedo a tener los datos fuera de la zona de control físico de la empresa.

Creo que el modelo SaaS tiene claramente muchas ventajas frente al modelo de software tradicional, pero no lo veo aplicable a todos los ámbitos del software. Creo que el software intensivo en proceso gráfico será difícil que se lleve al sistema SaaS como por ejemplo juegos o edición de vídeo. Las conexiones no son lo suficientemente rápidas como para soportarlo, y aunque se hagan más rápidas, la evolución de los requisitos también crecerá.

Por otro lado, también creo que la duda sobre la seguridad de los datos y la búsqueda de mayor velocidad de respuesta podrá llevar a un modelo híbrido (aunque no tengo muy claro cómo) entre SaaS puro y el tener las aplicaciones en la propia red local.

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Ulteo – otro sistema de aplicaciones tipo Google Apps

Hace unos días encontré un artículo de principios de diciembre en eWeek que comenta la creación de Ulteo, un site que ofrece el acceso a OpenOffice.org de manera remota, al estilo de Google Apps. Tenía pendiente probarlo y hoy finalmente me he dado de alta. El servicio se denomina Ulteo. Aunque he tenido poco tiempo para probarlo, la primera impresión es positiva. Lo siguientes puntos resumen la experiencia de uso:

• La aplicación tiene un aspecto idéntico a lo que podría ser usarla en local
• El funcionamiento es similar a tener una máquina virtual, pero en lugar de estar hospedada en el propio PC, está en los servidores de Ulteo
• Por los comentarios que hace Ricardo Galli en su blog, me parece que la estructura de funcionamiento puede ser similar a la de EC2
• Parece tener funciones de compartir la aplicación, pero no las he probado
• Actualmente está en versión beta y no está claro si cobrarán por el servicio una vez esté disponible la versión final. Imagino que ofrecerán diversos niveles de servicio a distintos precios

En resumen, y a falta de realizar un análisis más profundo, creo que puede llegar a ser una buena alternativa a Google Apps ya que las posibilidades que ofrece son más avanzadas desde el punto de vista de complejidad de los documentos. Cuando lo tenga más estudiado  realizararé un análisis más profundo.

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Compañías que responden a la competencia de modelos alternativos online

He leído en eWeek y Wired sendos artículos sobre Sandisk y Netflix en los que se aprecia sus primeros pasos para reaccionar con la competencia que preven de competidores online.

El caso más claro es el de Netflix. Si algún lector no la conoce, es una empresa americana que se dedica al alquiler de películas en DVD en EEUU. Lo curioso de la situación es que lo que le supuso la posibilidad de plantear un modelo de negocio novedoso y alternativo al tradicional del videoclub de la esquina (en EEUU la cadena Blockbuster) permitíendole pasar de ser un startup a convertirse en un gran player del mercado, ahora puede ser su principal amenaza: Internet.

La novedad que aportó Netflix, cuando los anchos de banda y la tecnología no permitía la IPTV fue centralizar en unos pocos lugares de EEUU los almacenes de la películas. Los usuarios, pagando un fee mensual de unos 20 dólares en 2003), tenían acceso a una base de datos de todas las películas disponibles en alquiler. El servicio es muy cómodo, ya que seleccionas un listado de varias películas y Netflix automáticamente te las envía por correo ordinario para que las veas y las devuelvas (en otro sobre prepagado) por correo ordinario de nuevo. Puedes tener hasta 3 películas simultaneamente, con lo que con los plazos de correos en EEUU prácticamente te da para ver una película diaria (mas que suficiente para la mayor parte de la gente). Por otro lado, si te quedas una película durante días no hay problema de costes de sobretiempo ni nada.

¿Por qué amenaza ahora Internet a Netflix? Porque con el incremento del ancho de banda que se ha producido hasta el momento y la proliferación de la IPTV, cada vez es técnicamente más accesible a los usuarios el llamado VoD (Vídeo on Demand). Youtube es un gran ejemplo de ello, pero para vídeos de media calidad y duración. No obstante, ya existen otros players en el mercado de EEUU que ofrecen servicios de VoD como Movielink, curiosamente comprado por Blockbuster. Otra empresa que está planificando VoD es Apple, que espera introducir el alquiler de películas (que ya vende) en iTunes a lo largo de este año.

Netflix, al igual que movielink, ofrece VoD pero sólo desde el PC. En el artículo de Wired anuncia un acuerdo al que ha llegado con LG para ofrecer a los clientes un decodificador, que conectado al router de internet, permite de una manera sencilla alquilar y ver las películas que ofrece Netflix en su VoD en la televisión y el equipo de Home Cinema. Este movimiento espera Netflix que impulse las ventas de VoD al hacerlo más accesible, aunque no creen que supere al alquiler tradicional hasta dentro de unos años.

El caso de Sandisk es menos acusado. Como la mayoría sabrá, Sandisk es un fabricante de memorias flash principalmente. En uno de sus últimos dispositivos ha introducido un nuevo modelo de negocio que se basa en hacer un backup online de la información que se guarda en el pendrive de memoria.

Este movimiento puede verse tanto como una extensión del servicio y del valor aportado al cliente como una prueba de concepto de lo que podría ser un nuevo enfoque a su modelo de permitir el intercambio de información entre usuarios. Ya están proliferando los discos virtuales en Internet, y si el ancho de banda sigue creciendo, serán un serio competidor de Sandisk, especialmente teniendo en cuenta que muchos de ellos tienen coste 0. Bien es cierto que el tener el archivo en un pendrive te permite el uso de la información offline, pero no es menos cierto que cada vez la conexión a la red está más extendida, incluso en los portátiles en movilidad.

En todo caso la aproximación de Sandisk es inteligente y más cautelosa. En lugar de poner en marcha ellos el proyecto, han llegado a un acuerdo con un startup para que ofrezca el servicio en los dispositivos de Sandisk. Este startup, que ha aprovechado la oferta de espacio y tecnología que hace Amazon de sus equipos, ofrece gratuitamente el servicio por 6 meses, pasando a cobrar 30 dólares al año a partir del vencimiento del período de prueba.

Sandisk arriesga poco. Si el modelo se prueba que no es rentable, no pierde nada. Si por el contrario ve que sí lo encuentran interesante sus clientes ha hecho una prueba de concepto sin riesgo y podrá llegar a algún tipo de acuerdo con el startup. Por supuesto, en ese caso tendrá que pagar el riesgo que ha asumido el startup.

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